本文没有对市场上，头部的网赚小说（七猫或米读小说）进行分析，而是选择被穿山甲选入过新星榜的“豆豆免费小说”这款产品进行商业化拆解。笔者认为相比头部产品来说，更具有参考性。
本文分几个方面，数字阅读行业发展现状、网赚小说产品商业逻辑（买量、变现和留存）、豆豆免费小说产品拆解和商业化布局、网赚产品商业化的参考建议。
数字阅读行业的发展现状
市场规模：根据艾瑞咨询的调查，2019年中国数字阅读市场规模达到288.8亿元，其中大众阅读为275.3亿元，规模稳步增长，增速放缓。
用户规模：截止2019年，有4.7亿用户都在使用数字阅读产品，但用户增速放缓，主要原因是人口和流量红利逐渐消退。
使用时长：用户的总体有效使用时间呈现波动式增长，增长最为明显的主要是在1、2月和7、8月，这主要是因为该时间段集中为学生寒暑假期间。
用户数字阅读产品选择决策因素：内容>产品体验>规模，整体来看，用户在选择数字阅读产品时对其中所提供的内容本身的体验最为看重，尤其是在内容的更新速度、内容的数量与质量方面。
用户对广告的感受：大多数用户对广告的出现表示接受，偏好不影响阅读体验的广告形式。调研数据显示积分墙网赚app，广告在数字阅读产品中的出现，74.3%的数字阅读用户表示可以接受，其中43%的用户认同广告的出现，且广告内容会影响购买决策。从用户偏好的广告形式来看，开屏广告的接受程度最高，用户占比37%，其次是信息流广告，用户占比31.6%。综合分析来看，数字阅读用户对不影响阅读体验的广告形式接受程度更高。
综上所述，艾瑞对移动阅读的行业调查报告，我们可以得到几点结论：
由于人口红利的结束，移动阅读的市场规模增速已经逐步放缓，市场严重内卷化。未来小说增量突破口应该在新市场：例如银发用户、Z用户、海外用户等；
利用好学生假期间使用时长的增长，以及各个营销节点广告单价的增长；
用户更关注阅读产品的内容，产品拥有丰富的优秀书籍和版权存储，会更具竞争力；
阅读用户对广告的忍受度较高，但是不喜欢干扰阅读体验的广告形式，这点在商业化设计时应该注意。
网赚小说产品商业逻辑
从16年趣头条大规模投放红包玩法后，越来越多的互联网公司发现，网赚玩法可以低成本的获得下沉用户，不少公司开始学习谭思亮的M>N理论，玩起流量的生意。
目前网赚小说类的头部产品分别是番茄、七猫、米读三家份额最大，而最近付费小说龙头”QQ阅读”也开始走网赚路线，大概率也是受到这三家网赚小说的抢量冲击。所以搞懂网赚小说的商业逻辑，对于小说开发者来说是很有必要的。
笔者认为所有产品的商业逻辑大致分为三大块：买量、变现和留存，只不过不同的产品关注的细节重点会有所不同，下文仅仅针对网赚小说这个细分类，从这三个关键点入手分析。
买量成本：
从艾瑞行业分析报告里，我们可以看到小说用户的增长率，去年是有所放缓的。但是由于今年的疫情影响，导致更多下沉市场的用户，开始被迫接触网络，这给了原本目标群体“下沉用户”的网赚小说提供了非常好的增长空间。
由于下沉用户还处于相对增长快的市场，而网赚小说的投放素材非常针对下沉用户，所以在买量成本上，网赚小说会远低于一般小说的买量成本。
从信息流渠道了解到的数据情况如下：
注：一般网赚小说产品都会有很多皮，为了就是降低买量成本，但同样面临用户重复的问题，所以一般做流量生意的公司都会去做流量矩阵或者搭建RTA，亦或者两者同时都有。
商业化变现：
小说商业化普遍的变现公式：收入=会员订阅+广告变现
而从阅文集团的年度报表，我们可以看出，小说付费率一直保持在5%左右的水平，小说用户的付费欲望往往与内容优质有关，更多中小型小说APP开发者不具资金储备优质内容的能力，所以付费率可能更低，这也是为什么从17，18年开始免费小说（广告变现）逐步变成了主流，当然这也是由于市场广告价格的不断提升，使得免费商业模式能够跑通。
由于小说行业的付费用户占比较低的特质，网赚小说通过抓住下沉用户及中老年用户的流量和时长红利，提升在线阅读市场天花板，加强产品的广告变现效率，提高大量中长尾免费用户的商业价值。
网赚小说产品主要盈利来源于广告变现，其中广告变现主要形式是开屏、banner、信息流大图或视频广告以及最主要的激励视频广告。
网赚小说平均当日广告arpu值大致在0.4-0.8之间（备注：未扣除网赚小说保活成本），收益高低与电商营销节点紧密契合，如200w日活，当日arpu值为0.5元的产品为例，每月的广告收益=DAU*当日arpu值*30=3000w，而非网赚小说的当日arpu值大概0.3元左右。
当然除此之外，也有其他收益，比如游戏联运和笔者家的聚合赚钱任务(非广告联盟预算）等。
用户留存：
一个产品最重要的指标是LTV，即用户终生价值，用人话讲就是这个用户给你的平台带来的价值（钱），LTV的公式是：
LTV=LT*ARPU
ARPU值，在上文已经知道小说arpu值大致的范围，那么就剩下如何计算用户的生命周期（LT，lifetime）。假设新进的一批用户第一天的留存率是1，第二天的留存率是N(1)，这批用户到第t天全部离开：
LT=1+N(1)+N(2)+N(3)+…+N(t)
但对于一个新产品，开发者是没有数据可以参考的，这里笔者有一个小技巧，可以去抓一个你对标竞品产品的包，反编译他的代码，打上留存埋点，去信息流市场买量，看看这个产品的次留，3留，7留，15日留存率，通过excel乘幂趋势线（可以在公众号发送“求LT留存公式”，即可获得计算表格），大致计算出LT；另外还可以在不同页面打上埋点，更具体的了解用户使用频次和习惯，对商业化布局有一个更全面的了解。
当知道大致LTV以后，在买量成本上，我们就有了更灵活的打法配置。当然，这并非简单把留存变成一个冰冷冷的公式，而是为了方便我们找到影响留存的变量指标积分墙网赚app，然后通过一系列的假设、A/B测试、迭代，不断与用户交互的过程中，与用户建立联系，使用户能够留存的时间更久。
另外值得一提的事，小说的留存一般跟内容质量有强相关性。根据艾瑞数据，我们知道用户数字阅读产品选择决策因素：内容>产品体验>规模，所以小说内容是决定小说留存的最大影响因素。
这也是大厂一直在做的战略布局，那么未来中小开发者如果要入局小说APP，就需要考虑到所面临的潜在风险或打造全新的小说体验。
豆豆免费小说产品拆解和商业化布局
豆豆产品拆解
笔者尝试从产品策划的视角，拆解豆豆小说的网赚玩法，是如何做到日均arpu值0.5以上。（PS: 对于豆豆的玩法，笔者完全是根据自身理解给出的拆解，仅供思路参考，和APP实际策略无任何关系。）
作为新用户，下载豆豆后打开，所见页面如下
赚钱tab做新手任务引导
赚钱TAB页详细解构
系统策划
策划目的：
1、通过给用户发放奖励，刺激用户增加阅读时长和广告曝光；
2、通过奖励引导用户去阅读，提高用户留存
用户目的：
1、获得金豆奖励兑换现金；
2、通过阅读小说获得满足感
触发：
1、主动：由于各个任务会给予不同奖励，用户为了得到奖励而去完成相应任务；
2、被动：当阅读一定时间退出后，产品交互提示用户获得金豆，引导用户去赚钱
机制：
1、完成观看激励视频任务、阅读小说等，用户获得奖励；
2、当获得奖励满足金额后可提现
数值策划
属性：
属性名
参数1（k1）
参数2（k2）
公式
备注
广告收益
k1
M>N
金豆奖励
k1
LTV
广告收益
付费收益
k1+k2
目标LTV>N+其他成本
M>N：
1、豆豆赚钱页，计算每个任务项，M与N的数值
任务项目
广告收益M
金豆奖励N
观看小视频
cpm 40 激励视频cpm 10 插屏 即0.04元
50金豆 即0.003-0.004元
健康鼓励
同上
15金豆 即0.001元左右
限时福利
cpm 10 即0.01元
88金豆 即0.005元左右
自动阅读
cpm 40cpm 10 即0.05元
15金豆 即0.001元左右
听有声小说
cpm 1 bannercpm 10 即0.011元
同上
山村医生
cpm 1cpm 2 原生广告*5 cpm 10 即0.021元
同上
浏览书窝页面
cpm 10 即0.01元
同上
2、拆分出来的每项进行对比，保证每个用户获得的奖励6/(0.78-0.1)=8.8
如果不考虑留存，那么一个新用户需要8.8天才能回本
根据笔者的了解，一般小说留存大致30-15-6，而拥有好的内容书籍对产品的留存至关重要
这样利用留存公式，我们可以知道豆豆小说回收成本大概需要135天
而维持30w日活水平，需要每天买量3.5w新增用户
按照一般流量产品逻辑，豆豆小说需要持续不断的维持用户流量盘子，并且尽可能的挖掘用户的LTV（让用户停留更长时长增加广告曝光、引入游戏+直播+网赚等变现逻辑增加变现效率）
当然也可以跳出流量玩法，通过补贴优秀作者获取优质内容，去做IP营销打造，这个需要豆豆根据自家资源来进行战略布局。
豆豆免费小说版本迭代建议
1、用户引导系统
一个好的引导系统应该是能够在最短时间内，让新用户流畅的找到产品价值所在。
豆豆小说的新用户引导，笔者体验下来，只能说聊胜于无吧。
笔者认为对于小说新用户分两类，一种是想找特定的某本书，另一种是想找特定的某类型的书籍。而让用户短时间流畅的找到他喜欢的书，这就是产品价值。
2、优化听书页面
目前豆豆小说的听书页面非常简单，对于听书用户背后的挖掘还处于简单层面。
下面是喜马拉雅的听书页面
两个产品听书页面对比下来，高下立见。合理提高听书页面的变现效率，引入游戏+直播+网赚等变现逻辑，能够给用户带来更多的价值。
网赚产品商业化的参考建议
1、趣头条M>N理论存在的问题
其实说到网赚，逃不出趣头条这位网赚界鼻祖，16年6月上线到18年9月赴美上市，可谓是风光无限，可以说他的拉新、留存的激励体系是很多互联网公司的导师。
创始人谭思亮的有一个经典的理论：M>N
即用户的获客+保活成本是N，用户产生的广告ARPU值是M
M>N，就能产生利润
商业模式也很简单：靠裂变红包买量+下沉，靠激励广告变现+下沉。
从逻辑上来说谭思亮的理论是没问题的，但是现实却啪啪啪打了趣头条的脸。
趣头条2020年3季度数据
从趣头条2020年Q3数据，我们看得出，趣头条实际上M已经大于N了，但是趣头条2020年Q3仍然亏损2.48亿，主要原因是M>N的差值并未能够完全覆盖其他经营费用，这也是2021年，国家整顿资本无序扩张的大环境下，还想做流量产品的企业必须要考虑到的问题。
其实趣头条在19年就开始了改革，特别在经过今年十月份315的曝光后，更加速了他改革的方向，现在的他远远不是最早一个依赖金币激励+资讯分发，以广告变现的方式获利的野战军了，而是短内容BU以趣头条App为主，米读独立运营米读App、米读极速版App，游戏单独孵化，加上强大的中台以提升运营效率，越来越正规军，从他们今年Q2的报告里有说明：
2020年下半年趣头条再次推动组织升级，进行业务架构变阵。业务层面更加聚焦，趣头条App与短视频、小视频合并成为短内容BU，all in短内容突破；游戏升级为独立BU，聚焦于互动内容和前向付费的突破上；创新BU改组为创新中心，采用小团队精益模式探索新业务；增长和商业化团队合并，建立广告及增长中台，以进一步提升广告变现能力，降低获客成本。改组后，前台将由短内容、米读、游戏三个BU和一个创新中心组成，中台将由广告及增长、技术、算法、数据四个部分组成。
未来的趣头条可能会持续增加M和N之间的差额，并且尽可能的挖掘用户的LTV（让用户停留更长时间来增加广告收入、引入游戏+直播+金融等变现逻辑增加变现效率），而他暴跌的股价可能会翻上几倍。
2、低调的社交产品——隐形网赚头牌
趣头条的例子可能会让一些开发者对网赚的玩法知难而退，那么我这里给大家介绍一款非常优秀的网赚产品——派派，这是一款社交产品，他是如何通过将游戏和社交玩法结合，从而使网赚的用户变现成他们的付费用户的呢？
我们先了解一下派派的数据情况，据App Annie数据，派派近30日IOS日新增1962，日营收$3963，RPD$2(￥14)。假定国内安卓/IOS收入比为2:1，那么派派每日营收为$11,889。按国内投放5元一个用户来估算，ROAS达280%，收入和利润数据都相当“漂亮”。
由于篇幅原因，本文就不具体分解这个产品，只简单说一下，派派的产品逻辑，笔者个人认为：派派以红包为诱饵，通过种菜全民玩法为切入点，借假修真，把游戏和社交功能布局在用户提现路径上，使用户流畅的从羊毛党用户转化为社交用户，进而提升APP留存和收入。
派派在产品用户转化留存的关键思路，笔者总结如下：
1.与产品结合的游戏本身需要可玩性强，能让用户持续保持活跃；
2.红包获取要涉及用户关键链路，派派是社交产品，所以他通过红包引导用户去产生关系的场景；
3.红包需要涉及用户成长体系数值，且该数值可以提升社交货币价值；
4.基于用户关系场景，进一步通过红包提升其他社交货币价值，无限扩展。
对比两种通过现金奖励快速起量的网赚产品，笔者个人更倾向于派派这种将网赚用户一步步引导成核心用户的运营模式。
实际上在内卷的互联网行业内，现在市场上充斥着虚幻快速增长的网赚产品，是不讲武德的提高变现效率，还是做一款能够给用户带来价值的产品。这也许是后疫情下，网赚产品开发者们不得不思考的问题。
当你看到这里时候，相信我上面写的对你有一定启发，那么相信你不会介意我给自己公司产品打个广告
结论：适当接入三方变现平台，可能给你带新的收益增长
我们在做什么：对于三方变现平台，首先能想到的是穿山甲、优量汇，毋庸置疑这两位目前广告变现市场的龙头老大，所以我们竭力避开和大厂的厮杀，集中精力放在大厂看不上的利基市场，即积分网赚用户的深度变现。
我们是怎么做的：我们搭建了较为完善的网赚变现系统，目前的模块有新闻赚、搜索赚、分享赚、微信赚、应用赚、打开赚、悬赏赚、重度游戏赚、休闲游戏赚，接入我们系统等于你在自己的产品里内嵌了一个积分墙，我们目标不仅仅是帮助开发者提高用户观看激励视频的人均次数，还希望能够帮助开发者将羊毛党用户的价值最大化，并且我们的推荐算法会根据开发者不同用户的习惯，进行模块的排序，做到千人千面的任务展示。
开发者的收益情况：目前我们给开发者带来的入口uv收益在2毛左右，除此之外我们还在不断更新迭代，后期我们还会加入小说等新的模块，相信能够给开发者带来更高的收益。
2021年我们愿意与开发者共同成长，更好的帮助开发者提升用户时长和arpu，深耕积分网赚利基市场，也欢迎开发者与我们共同探讨商业化变现的新玩法和思路。
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