文/陆行木
“走路也能得现金”
“看视频就可以赚零花钱”
“下载APP，轻松阅读领金币”
“点一点这个，和我一起挣100元”
……
近年来网赚类产品层出不穷，越来越多的厂商将产品游戏化，通过现金奖励吸引用户。而从2019年末开始，网赚类游戏突然红了，许多网赚游戏都混进了游戏免费榜高位，甚至霸榜几个月。
《阳光养猪场》从去年10月底上线以来，各榜单名次就一路攀升，并保持在第一名很久积分墙网赚app，作为一款玩法简单的召唤与合成游戏，创下了非常好的成绩，也吸引了大批的用户。
同为网赚游戏的《爱上消消消》在2月9日发布，之后名次突飞猛进，迅速登顶，目前仍保持着免费游戏总榜前5的好成绩，是目前在App Store榜单上名次最高的网赚游戏。
网赚游戏到底是什么品类？它又有什么魔力吸引如此多的用户呢？它能带给游戏行业新的方向吗？
网赚游戏如何定义？- 离不开现金奖励
其实网赚游戏并没有太明确的定义，它靠现金、礼品等奖励吸引用户，虽然被归类在游戏分区，但并不注重游戏玩法、娱乐体验。简单来说，网赚游戏就是玩家通过不断看广告累积现金以便最终提现的休闲小游戏。
如曾力压众多精品游戏霸榜的《阳光养猪场》，它的主要玩法是经营养成，可玩性并不高，但玩家完成任务可以获得能兑换人民币的猪币，这种猪币主要通过观看广告赢取，达到5元的提现门槛需要看上千个广告。
网赚游戏可以说是积分墙的变种，把看广告的积分任务与游戏任务结合起来，建造、升级、购买、通关等等都需要看广告，又通过现金奖励提高玩家对广告的接受度，而生产商则靠流量差价盈利。
网赚游戏都有谁玩？- 主要是下沉用户
“不劳而获”的想法或许从有社会关系那天起就寄生在人性里。总有许多人，对游戏的玩法和体验要求不高，不在乎角色数值的成长，只是随便打发时间，但对金钱的感知很明显，十分贪小便宜，愿意花大量时间去获得一些利益。
网赚游戏主要针对的并不是真正意义上的游戏玩家，而是下沉用户。下沉用户主要是面向在三线、四线、五线城市以及非线级乡镇生活的居民，当然也包括生活在一二线城市中的低收入群体。这部分用户闲暇时间多，生活节奏慢，也因为地点和金钱的限制没有太多的休闲娱乐去处；同时他们对金钱十分敏感，大都拥有“贪小便宜”的消费心理，偏向于更低的价格，对抽奖、促销、优惠、补贴、返现特别感兴趣。
而网赚游戏的现金奖励正好触及了这些用户的点，把握住了他们贪小便宜的特性，不会用复杂的游戏内容影响他们赚钱的效率，自然而然飞速吸引到了大批用户。
正如做网赚的厂商所说，“只要还有人没被最新的网赚形式收割，还有人梦想啥也不干发大财，我们就有机会。”
网赚游戏怎么设计？- 核心在广告策略
网赚游戏并不奢望玩家由于玩法长留，只是通过现金奖励吸引玩家，提现门槛刺激玩家，然后快速通过广告费回本获利。
从游戏性上来说，网赚游戏甚至连一些小游戏都不如，完全忽略了玩家对游戏的基本需求。目前市场上的网赚游戏的玩法都十分简单，可玩性很低，主要是在一个大众玩法上加入看广告赢取现金奖励的模式，很多普通玩家都对它们不屑一顾。像近期仍在免费榜首的《爱上消消消》就是经典消除玩法加上网赚套路，游戏通关时会有通关红包，卡关使用道具需要观看广告，甚至在消除过程中也会掉落现金红包，观看广告则可让红包翻倍等等。
由此可见，网赚游戏的设计与游戏性并无太大关键，而其核心是广告策略。借用群友“长弓吉诃德”的观点，广告策略主要有以下几点：
1、同一个广告平台是有规则的：例如不间断看5个广告，大部分广告平台只会算1个，这个时候，如果数值设计上还是按照5个广告给奖励，结果就是崩。
2、同一个广告平台不同时段看广告数量是有上限的，一天看广告的总数也是有上限的积分墙网赚app，这个时候就需要高层去和广告平台py了，或者花本钱不断去试出这些规则。
3、最理想的情况不是吊死在一家广告平台，例如，数值需要玩家连续看5个广告，那么就要接入聚合平台，假设第一个广告是腾讯信息流，那么第二个广告就要变成穿山甲，第三个再变，但是需要考虑公司的技术和商务水平。
4、广告平台会有两套广告体系，一套优化的，通常eCPM会比较高，一套是原始的，eCPM会很低，广告平台里面的人有不同的KPI，一般没有关系，统统都是原始的，这个时候，就需要高层可以刷脸。
所以，一般网赚游戏在设计时会在一开始就送一个比较大额的现金红包，也就是开局的爽点，吸引玩家；然后选取一个简单的普及度高的玩法，比如三消、放置等，通过看广告来刷新道具、延长时间等，达到让用户看广告的目的；同时会在通关时给予现金奖励，或者游戏中途随机掉落现金红包等，而看广告可以让奖励增加或者翻倍。主要的设计原则就是给予玩家爽点的过程中穿插看广告的任务，全程通过现金奖励刺激玩家，提高玩家对广告的接受度，并自愿观看广告。
网赚游戏有何影响？- 关联着买量市场
买量是网赚类产品获客最重要的手段之一，DataEye报告显示，网赚游戏数量激增，大都通过头条系渠道投放素材，从而导致流量成本增长了近4倍，目前达到40块左右。
国内休闲游戏的买量需求以及广告变现助推了网赚游戏的出现，网赚游戏其实算是买量这种畸形营销下制造出来的更极端的下游产品，它主要靠流量差价获利。网赚游戏拥有着大量的用户，对于买量厂商来说，它算是一个针对游戏市场的广告利器。可以说，网赚游戏影响着整个买量市场。
网赚游戏需要通过持续的买量快速笼络大批量用户，因为它吸引用户靠的并不是游戏性和优质产品体验，而是靠现金红包的激励诱导用户观看广告，所以不仅拉低了广告投放的转化率和eCPM价格，还会造成大量薅羊毛党的出现，低质量用户影响了整个买量市场的生态平衡。
网赚游戏能笑多久？- 终将靠品质取胜
网赚游戏在游戏榜上的成绩非常亮眼，也有越来越多的小型游戏厂商踏上了做网赚游戏的“不归路”，但它真的是一个可以长久发展的新兴品类吗？
不见得。很多游戏人都认为，网赚游戏只是披着游戏的皮，本质并不是游戏。
因为网赚游戏并不注重游戏玩法，也不强求游戏品质，主要靠现金奖励吸引低质量玩家，而主流游戏玩家对网赚游戏并不感冒。传统意义上的游戏几乎不能套用网赚玩法，真正的游戏玩家和网赚游戏吸引的用户完全是两个群体。网赚游戏用户对游戏内容好坏并不在意，只想快速赚钱，更不会为游戏付费。而真正的游戏厂商是很难单靠广告收益来支撑公司发展的，只有优秀的核心玩法、合理的剧情安排、精致的美术和持续的内容更新才能吸引到高质量的付费用户。
网赚玩法对于游戏来说并没有太大的实际效用，现在的火爆其实并不是坚不可摧的，很有可能只是昙花一现般的虚假繁荣。因为流量玩法终究只是一时的，网赚玩法对买量市场的冲击也会受到流量渠道的限制。网赚的流量矩阵会影响到其他流量平台的生态平衡，所以网赚游戏之后会越来越难以为继。
“永远不要对你的用户耍小聪明，你耍他，他就走。”
其实有的网赚游戏所谓的提现是有套路的，达到了提现要求很可能也不能提现，会莫名其妙增加提现要求。更有甚者，会做很恶心的误触，比如关闭广告的按钮是假的，会点开到另外的广告，或者是隐藏关闭按钮等。这些操作会对用户造成什么影响不言而喻，即使前期大量用户涌入，也拯救不了后期口碑下降和用户流失。
而真正靠游戏品质吸引玩家的游戏才有机会长盛不衰，其玩家的用户粘性、忠诚度、依赖度都不可同日而语。好的题材、玩法天生自带吸量效果，而且是长久的吸量，这才是游戏厂商应该追求的。
总而言之，要想真正长久留下用户，还是要靠产品品质取胜。
（本文灵感及部分观点来源于游咖会创建的游戏人交流群，特别感谢@amor @烦烦烦 @い薄荷凉ぅ @小朱 @深圳发行运营 @Static spring @呜喵 @Ray’ @长弓吉诃德 @Miss丶曾 @成 @黑沙 的分享讨论。）
扫码加小U好友
进入游戏人交流群
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： Lgxmw666
