社交电商传媒
玩法 攻略 案例
有趣 有料 有收获
蘑菇街也要赴美股上市了。
先看看数据，截止2018年9月的半年营收为4.89亿，上年同期为4.8亿元。蘑菇街截止2018年9月的半年亏损为3.03亿，上年同期净亏损为4.28亿元。
这个数据谈不上靓丽，甚至有些寒碜，不如我们先摆摆龙门阵。
说好的“1+1＞2”呢？
遥想当年“小乔初嫁”了，雄姿英发。说的是3年前蘑菇街网赚，蘑菇街与美丽说合并是2016年大家看好的童话，合并前双方加起来就有200亿的流水，又有流量之王——腾讯的重点入股加持，按互联网一贯的剧本如果头部一名、二名合并，其他玩家就该自行告退，从此江湖歌舞升平，赢家稳坐山头。
但接下来的剧情有些恍惚。
2017财年，蘑菇街公司现金及等价物有23.54亿，2017财年净流出10.8亿，2018年净流出0.46亿元。
按易观千帆的数据，蘑菇街月活1380.57万，美丽说135.33万，而2016年崛起的拼多多月活高达14430万，唯品会6027.1万，小红书3013.7万。当然淘宝天猫更不在话下。
返利网站的红与黑
蘑菇街、美丽说都起源于“淘宝客”，即给淘宝引流赚钱。早期红火的时候据贝贝网的说法，2012年给淘宝导流就收入几千万。但卧榻之侧，岂容他人鼾睡，蘑菇街、美丽说等一度占据淘宝的流量超过10%，于是2013年淘宝清理此类导流网站，冻结相关账户达一个月之久。于是蘑菇街、美丽说都开始自立门户，开辟电商市场，侧重年轻女性的服饰护肤市场。
从目前蘑菇街、美丽说的合并来看蘑菇街网赚，定位重复、模式趋同、客群类似，都企图在女性服饰护肤市场有所作为。虽然各自保留品牌独立发展，但没法避免定位同一市场的两个品牌内在竞争，由于资源的倾斜不同结果就是美丽说越做越小，逐步出局。而蘑菇街也无力扭亏，烧钱度日难以为继。
问题到底出在哪里呢？
另辟蹊径，才能飞跃华山天险
最直接的例子就是贝贝网，贝贝网跟蘑菇街、美丽说一样，被“方丈”逐出山门，贝贝网选择淘宝相对薄弱环节——母婴市场ALL in婴幼儿项目贝店，更踩中二胎政策利好，目前已经在母婴市场牢牢占据头部位置。
反观蘑菇街、美丽说始终处在淘宝的主战场，处于淘宝的“炮火”之下，没有很好的回击手段。既没有足够的江湖地位引入“天猫”资源，又在模式上缺乏迭代、创新，虽引入视频网红电商，但只是跟随大流，欲追随小红书，尽管号称拥有18000名网红资源，但用户UGC高质量内容输出、社群维护和社群质量与小红书相去甚远，一时半伙缩短不了距离。在产品控制、供应链、客服等诸多方面几无建树，始终没有有力回击京东的说法：“返利网站没有任何价值，劫道的没有价值”。
总之，蘑菇街始终没有走出返利网站和传统电商的影子，所以步履艰难。
不要看名字叫什么，都是微信流量的电商生意
腾讯智慧零售与波士顿咨询（BCG）最近联合发布了《新时代的中国消费者互动模式》研究报告，报告凸显两点，其一、移动社交可使零售商的导购能力10倍提升；其二、存在三大消费者互动模式：购物助手、话题专家、私人伙伴。
近两年社交电商风云突起，大部分都是利用微信社交平台施展拳脚。比如拼多多的游戏拼购电商玩得出神入化，购物助手+私人伙伴就是拼多多永远做不完的“任务”，号称一网打尽五环外的有闲宝妈，7月在纳斯达克上市掀起狂潮（在此不再细表）；云集、环球捕手等社交零售电商B2B2C，通过人群利益链、朋友圈KOL快速低成本吸纳用户，平台承担商品供应、物流、售后，个人负责分销和社群管理，进一步延伸到会员电商。
爱库存、好衣库等延用S2B2C模式，把小B端代购的宝妈批发功能发挥到极致，同时在建立牢固的供应链关系、物流采用隐私面单、基于微信端的商品信息场景化、订单信息极简化等方面都有诸多创新和突破，因此受到资本疯狂的追逐。
从以上平台靓丽的表现来看，蘑菇街、美丽说这两年不进则退凸显无疑。可能你还有一个大大的问号？蘑菇街不是有腾讯加持，持股18%还不够吗？
被腾讯加持并不是进了保险箱
腾讯确实尽到股东义务，也“一视同仁”地对蘑菇街、拼多多、唯品会、转转等平台开放微信接口，直接对接微信10亿用户的流量。但问题的核心是帮你只能帮到这里。师傅带进门，修行还得看个人！
首先唯品会在某种程度上就是蘑菇街的直接对手；接着就是核心竞争力和留存率，从前面的分析看蘑菇街始终没有摆脱返利、导流的影子，给人一种美人迟暮的迷失感。因此即便腾讯大力加持，战略的困惑导致难有起色。
所以说蘑菇街、美丽说的合二为一，形式大于实质，战略、定位、模式始终没有突破。此番美股上市，一则迫于资本变现的压力，二则摆脱困境作最后一搏，反正美股市场不怕亏损，就怕没有故事，蘑菇街还是可以讲一个“美丽的”故事。三则让前期的资本顺利退出，让后期的融资“徐图其变”。
话说回来，上海的科创版候选名单都在坊间流传，我们也乐意看到更多的“五新”代表（新零售、新金融、新制造、新技术、新能源）企业鱼贯上市。与其让港股、美股眉开眼笑，何不如也让大家分一杯羹呢？
2018年12月20号，第二届方雨个人年会暨社交新零售年会，
我在深圳等你来！
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： lgxmw666
