最近，由孙俪、赵又廷主演的热播剧《理想之城》点燃了人们对建筑行业的兴趣。
对于建筑类人才而言，考取建造师执业资格证是行业的准入门槛之一。据悉，自建造师资格考试引入国内以来，虽报考人数逐年提高，但建造师人才方面仍有相当规模的市场空缺。伴随着职业技能培训行业的持续升温，在就业的路上，越来越多人加入“考证人”行列。近两年，建造师考试更是成为了考证人的新宠。据统计，2021年一级建造师考试注册数量已超75万，二级建造师报考预计突破500万人次。
与此相应的，便是建造师培训课程的日益火爆。在林立的职考培训机构里，由袁登祥创办的天津袁创思维科技有限公司，以全网200万粉丝的矩阵账号体量，占据着行业中领先的地位。
作为应试教育的倡导者和建造师教学改革的发起者，以及一个立志成为“网红教师”的人，袁登祥和他的袁创思维，有着怎样别具一格的故事？
逆：应试而生，应试而学
有关离开工地去讲课创业这段历程，袁登祥在袁创思维的抖音账号上讲述过多次。06年大学毕业后，他进入某城建集团工作，期待中令人艳羡的国企工作想象落空了，实际面对的，是背井离乡扎根工地的艰辛，以及并不如愿的收入。
2011年，袁登祥开始接触建造师职考培训行业，利用周末时间去往各大培训机构奔波讲课，从中慢慢积累起对行业的认知。14年，经过反复权衡，袁登祥从原施工单位离职，到培训机构专职做起了讲师，然而很快，他便觉察出一些讲师同行与自己立场上的分歧和由之生发的矛盾。带着自己的想法，袁登祥踏上了创业者的道路。
2016年，仅凭着一个人和一台电脑，他创办了“袁创思维”教育。
袁创思维提出的备考理论中心，可概括为“应试而生，应试而学”8个字。袁登祥介绍，他的教学理论与业内同行形成了两个派系，其他人认为学员应以学习很多知识为主，考证结果是次要的，他却觉得当以应试为核心，直奔取证目的助力学员考试拿分。
区别于传统职考培训的粗放模式，袁登祥将大量的心力投入在课程开发上。据了解，在建造师职考辅导领域，95%以上的老师都是兼职老师，在课酬稳定的情况下，兼职老师通常不会花太多心思去研发教学产品。
自从11年入行开始，每年袁登祥都会研发一门针对应试的新课，除了精讲课之外，其余都是自己的特色课程，包含真题探索课、案例专场课、思维导图课、全脑记忆课、计算强化班、视图专题课等等，以解决学员从开始备考到完成考试全过程的学习问题。
在袁登祥看来袁创网赚项目是真的吗，袁创思维课程的特色是“对症下药”，精细化点对点地解决学员的学习问题：“我们会把课程精细化到一些情感类的课程，比如说考前一两个月学员看书看不进去了，需要一些心理上的疏导，这种类似于陪伴的课程；也包括一些方法类课程，怎么通过真题来总结出题的模式、考题的易错点，怎么通过内部的阅卷规则来探究阅卷人的阅卷方法、给分的机制等。”
赌：短视频会是未来
2016年，是互联网直播兴起的元年袁创网赚项目是真的吗，为线上教育带来全新的机遇，袁登祥也在这一年踏入了线上教育的赛道，并且由此见证了互联网媒介形式的发展变迁。
早期，袁登祥靠着一台电脑在家办公，为了吸引学员，努力将自己的QQ群刷到“建造师考试”QQ群搜索榜第一名。发觉QQ群流量日渐萧条后，袁登祥转战到爱奇艺土豆优酷等后来流行的长视频平台，通过上传试听课，在视频后面留下QQ群号，再与有兴趣加入QQ群的潜在学员加QQ号一对一详聊，一点点把课程卖出去。
当短视频诞生和风靡开来，袁创思维紧跟时代风向，又着手布局短视频领域。彼时，随着公司的发展，团队渐渐壮大了起来，加入其中的不乏曾经受惠于袁创思维课程的老学员们。
袁登祥给公司制定了16字的信条：“如履薄冰，未雨绸缪，不断学习，小步快跑。”前八个字体现在，公司每年年会有一个固定环节，让每个员工各说5个公司明年的死法，然后讨论几百种死法中，哪些是天灾人祸无法免除，哪些则是可以规避的，如何提前布局应对。后八个字则体现在，公司所有人都被要求定期参加学习，不断提升认知，提高业务水平。
袁登祥称，自己是一个危机意识特别强的人，凭着这样的性格，他带领着公司不断求生，也是这样的性格，让袁创思维在最焦虑的生存关卡上，牢牢把握住了数字化营销的全新方式。
18年七八月份之前，公司每天为流量和生源的问题而发愁。袁登祥回忆，当时辗转难眠，所有能尝试的流量入口都测试过了，还是没能找到理想的突破口。
那时的抖音还以唱歌跳舞等内容为主，人们对于利用短视频创业尚未形成很高的认知，可袁登祥预感到，从文字时代到图文时代，再到视频时代，接下来，短视频会是未来。不顾全公司的反对，袁登祥决定试着拍短视频。
通过研究当时市面上的173个短视频平台，比较数据测试结果，团队发现抖音的效果最好。不同平台存在属性差异，受众人群和人物画像各有侧重，然而抖音上不仅有更多干工程干了十几年的考生，也有庞大的24岁左右的二建考生基数，客户资源精准，获客效率更高。
于是，袁创思维展开了以抖音为主的短视频投放，正是这一回，终于为公司迎来了大规模增长爆发的节点。
起初，团队里无人知晓该如何制作优质的短视频，借助巨量创意旗下的智能视频剪辑工具微电影和微电影pro，短视频的制作变得容易了，只要上传图片/视频素材，加一些简单配置，就可以产出高质量的短视频。
图片说明：微电影功能
很快，短视频收获了极佳的获客成效。从做抖音开始，袁创思维实现10倍速的增长，每天源源不断的学员通过抖音添加课程咨询微信。袁登祥透露，在高峰期三四月份，基本上每天都会加满1500人。与此同时，按效果付费的企业号私信功能，帮助袁创思维实现了行业最低的获客成本。
“我们的理念就是不放过任何一个机会，任何机会都去试，试错了，没关系，损失点钱和时间。比如说花了两三千块钱去试，没效果也无所谓，可要是错过机会的话可能是两三千万的错误。就如雷军那句话，你错过的成本比你试错的成本要大太多。”袁登祥说。
在数字化营销探索的路上，袁创思维正是这样一扇门一扇门地敲着，最后敲开了抖音这扇门。
造：当“网红老师”
目前，袁创思维已是抖音垂类类目下面一个算法很精准的账号，凡是发跟工程相关的内容，播放量都很高。不过在行业考试内容之外，袁创思维也常常会发布一些带有强烈“袁登祥”个人风格的短视频内容。
袁登祥解释，做这些一方面是为了破流量池用的，例如带大家分析最近甚嚣尘上的吴某某事件；另外一方面，是因为袁创思维跟其他的培训机构还有一个最大的不同点，那就是有意强化个人IP。
要打造个人IP，是早在2017年袁登祥便有的判断。当时他发了一条朋友圈，提出将来行业里面网红老师一定会有远大于名师的效应，讲课讲得好的老师也有被淘汰的危机。此言一出，遭到了很多同行的批驳，一些老师认为搞网络拍短视频不正经，同时又质疑课讲得好的人，怎么可能被淘汰？
袁登祥解释，这背后是有逻辑的。倘若天天只讲工程考试上的事，纯分享知识，固然也有流量，却会形成一种工具人的观感。对账号做多元化建设，融入个人的性格脾气，日常生活，思维逻辑，对事物的剖析见解等方方面面的东西，则能丰富人设形成具有鲜明特色的IP。IP不仅带来流量影响力，而且能在行业树立标杆，比如人们一提到相声就得听郭德纲的，一提到口红就想到李佳琦。袁登祥的目标，便是在行业里做到类似的级别。
在内容的打造上面，袁登祥总结，踩中很多人心声的视频更容易成为爆款。比如讲述做工程不容易的视频，对于艰苦经验的发声能够唤起工程人的共情，获得了100多万的播放量。
除短视频外，袁创思维也有密集的直播安排。短视频的主要功能是带动流量，直播则更多包含一定的营销场景在其中，可以直接刺激转化，加速私域的沉淀。袁登祥表示，直播间也是一种一对一有问有答的互动场合，利用直播间，可以实现和跟学员的深度沟通，及时发现学员身上的需求，帮助他站到第一线去了解学员的学习问题，而这种种，都是把营销推广以及产品的研发迭代做到更精细化的关键。
“如果你脱离了学员的话，很多东西就听不到最真实的反馈。”袁登祥说，职考培训产品有其营销特殊性，相比中小学生教培，成人在为自己的教育开支上更为审慎，有更长的抉择周期，其心智也更难被影响，可能需要长期沟通。比如，在距离考试还有大半年的时间，告诉他们要注意某些点可能不被相信，可到了考前的时候他们又因遇到这个问题来找你了。在相对长的转化周期里，保持互动和账号内容建设都很重要。
“等他真正有病症的时候，我们再对症下药，效果会更好。用户就是营销最核心的东西，用户的痛点等于你的解决方案。”袁登祥说道。
除了作为主阵地的个人号以外，袁创思维还在抖音进行了账号矩阵的布局，这么做是为了更好地维持人群资产。即便袁创思维目前在全网已有大约200万粉丝，袁登祥仍然表达了他作为一个悲观主义者的考量：在一个平台有多个账号，可以应对更多风险，确保流量和生源的稳定性。
袁登祥自嘲，悲观主义者很痛苦，但会活得很久。而在他这样的悲观主义者看来，现在恰恰是遇上了最好的时代。
当下，有着巨量引擎这样的平台，可以让一个草根凭借一条出色的视频一夜爆火，使得他这样的普通人拥有了机会。尤其对于初期的创业者而言，巨量引擎是一个很好的平台，一方面承载了大量的流量，可以让生意继续发展下去，另一方面在这个鼓励人们强化个人IP的时代，巨量引擎又可以帮助人们全方位地将IP特质展示出去。
袁登祥感叹道：“我一直庆幸，在38岁的时候，人生想要的东西很多已经实现了。现在，我觉得生活在一个最好的时代。我跟我小孩讲，你现在是最好的年华，所以说好好去努力，好好去工作，好好去享受生活。剩下的话还是我一直说的16个字：如履薄冰，未雨绸缪，不断学习，小步快跑。我们公司一直讲警钟长鸣，谁也不能保证我们一直能够挣钱，所以说一直要有危机意识，不断去做调整，适应市场的变化，把握互联网的风格，所有的东西能去尝试就去尝试。”
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： lgxmw666
