这是我之前自己创业过程中的一些感悟，今天总结一下。
不管我说的对不对，至少目前看来都是我的感悟，我还在探索，也一直在反思，可能明天就有那种“觉今是而昨非”的感觉了。
核心能力：驾驭项目的能力。
高手包装项目，小白买项目，所以一遍遍的被收割。什么叫驾驭项目的能力，就是不断的深挖、反思和总结。有时候，别人不经意的一句话，我都能挖掘出一个项目，甚至延伸出好几个项目出来，到了这个阶段，你的感觉就会有一种质的飞跃。
智障理论。
圈子里有这样的一种论调，不赚钱是因为没有找到好的项目，真的是愚蠢至极。所谓的项目都是包装出来的，具体卖多少钱都是包装的人说了算，又没有国家指导价。一个九块九的课程，可能和9999的课程一模一样。人性的弱点就是“贵，等于好。”越是高价的项目，越要套现借钱去买，事后会发现根本没什么卵用，然后继续去买下一个，我把它称之为傻b式循环。项目就像一颗丹药。在玄幻小说里面，炼丹师是最受尊重的存在，没有人敢惹，为什么呢？因为稀缺啊！练丹，讲究天时地利、用料、火候、收功、储存等诸多环节。包装项目也是如此，基本的介绍、操作、流量渠道、信任推进、成交话术，软文包装等等。一个会包装项目的人，就像一个炼丹师，受人尊重，牛逼到爆炸！虽然有时候会被骂，哈哈哈。不过还是有人前赴后继的去买项目。人性如此。
先做流量还是先做产品？
我的想法是先做产品。产品不好，意味着转化率也不行，流量越多，只会加速你的灭亡。产品永远是最重要的一环。
草根逆袭的两个方式：死磕和借力。
这其实不冲突，死磕是向内求，提升自己的写作、演讲、讲课、干事的能力，借力是向外求，在自己有能力的基础上，进入更牛的圈子，遇到更牛的人，去学习、去合作、借力大环境。也就是说，既要具备单打独斗的能力，也要有合纵连横的能力。这两点都做好了，不想有钱都很难。
借力
圈子里有个兄弟，公司雇了3个客服，每天的工作就是把喜马拉雅、千聊、荔枝微课上面的课程，转换成文字，然后上传到今日头条、百度百家，靠卖课一年轻轻松松几十万。一招玩到极致。
要不要辞职？
我的想法是：如果你辞职后能保证三个月副业没收入的情况下，你还能扛下来，那你就辞职，干喜欢而赚钱的事情。如果不能，不建议立刻辞职，没有闲钱，没有流动资金，你拿什么玩？很多项目开始都是亏损的，为什么能后面盈利？因为人家有别的项目做支撑啊，不然咋熬？靠意念吗？
种麦子与种韭菜。
就好比做社群和卖项目，社群就是种麦子，只能收一茬，非常累；卖项目可以每个月出好几期，多轻松？我现在很少卖项目，更多是在做社群，虽然累点，但是心里踏实啊。你选择种麦子，还是种韭菜？
带团队是一件很累的事情。
建立团队比较简单，可能一个牛逼的文案就召集一堆人，但是你要把这个团队带起来就不容易了。90%的人又笨、又懒，还喜欢抱怨，带他们确实是一件很难的事情。这个问题是无解的，只能用制度不断的对抗人性的弱点，但不可能消灭。
砸钱是草根逆袭最快的途径。
赚钱等于流程✖️转化率✖️客单价，在你的转化率和产品都OK的情况下，直接砸钱搞流量，花1000赚3000，然后花3000赚10000，花10000赚30000。钱就是这么来的！光靠免费流量要做到猴年马月？不是越有钱越舍得花钱，而是越舍得花钱，越有钱。但是，你的钱要花到点儿上，而不是吃喝嫖赌。
存量和增量。
目前中国互联网发展已经到了一个顶峰，基本没有新入网人数，也就是从吃增量转变到吃存量。没有新韭菜的入场，你会发现老韭菜越来越难割。以前随便搞搞都能赚钱，现在你要非常专业，至少吊打90%的同行才行。所以，还是要好好修炼内功。
为什么要到深圳要到广州？
你在村里开工作室，支出各方面确实低，当你赚1万，你就膨胀了，因为你可能是你们村最会赚钱的人。当你到了大城市，你会发现路上到处保时捷、大奔，一个月一万能买得起？时刻记住，天外有天 人外有人，不要觉得自己能赚1万就牛逼哄哄，多出门看看。
专注一个方向。
我常说项目要专注，其实做流量也要专注，很多兄弟就是一个人创业，你哪有那么多精力，又是文字，又是音频，又是视频？根本不可能嘛！一天给你48小时都不够，所以说，一定要专注！项目专注，流量渠道也专注。
感悟
其实有时候挺悲哀，有些人根本不相信一个月能赚1万块钱，因为他每天辛辛苦苦在流水线工作12小时，才能拿到150块钱工资，就算每个月不休息，一月也只能赚四千五。你跟他们谈月入过万，他会说你装b，会说你是骗子。
月入过万如何变成月入3万？
开工作室！个人做项目，月入过万基本是个门槛，当你开了工作室，有了两三个客服，每天要付房租、水电费、人工费，这个时候你就必须做更多的流量，把产品优化到极致，把转化率提升到极致，倒逼自己去进步。
修炼思维。
你靠什么赚钱？如果靠文字，如何别人看到我的文章就拍案叫绝？如果靠音频，如何让别人10秒钟就爱上我的声音？如果靠视频，如果让对方欲罢不能马上买单？观千剑而后识器，操千曲而后晓声。量大出奇迹！
传统微商如何赚钱？
鼓捣别人囤货的，基本都赚钱了，傻乎乎真的去囤货的，基本都没赚。
吃流量红利。
任何赚钱的口子，吃肉的人都在第一波，走进去的人喝汤都困难。比如今日头条，刚开始随便洗稿瞎写，只要有一篇爆文都是三四千的收入，后来平台改规则，只要你继续搬运，无脑剪切，就会发现死的很惨。
推广的核心在于死磕一个渠道
推广的核心在于死磕一个渠道，疯狂去做，比如我现在做付费流量，每天投放，每天产出，每天盈利，然后继续投放！赚钱就形成了循环。一遍循环，一遍优化产品、优化转化率、优化软文，搞三个月，你绝对牛逼！相反，如果你搞三个渠道，三个流量来源，基本死的很惨。
关于电子书。
真正厉害的营销模式和方法都没有写在教科书上，而是在民间，在野路子。哪里找呢？淘宝之前有很多的民间大师的著作，可惜现在净网，很多都和谐了，能找回一点是一点吧，一定记得存在自己的硬盘里。这才是最保险的，准备两个更好，以防其中一个坏了。
记账是个好习惯。
记账不是说我们多抠，买瓶水买个菜也要记下来，而是让我们有一个记录的好习惯，通过记录去挖掘背后的一些数据：比如这个月赚了多少钱，通过什么渠道赚的？哪些渠道下个月可以优化赚更多，哪些渠道可以放弃？哪些钱本可以不花，或者少花？下个月能不能把钱花在更适合的地方？
存钱的习惯。
说实话，做自由职业有一点不好，就是钱太自由了。上班族每个月固定发工资，而我们这群人每天发工资，最主要是不稳定，可能今天赚2000，明天赚500，我就是赚多少花多少，没有存钱的概念，基本月光族。痛定思痛呢，我也开始存钱，比如每个月定存2000，慢慢积累。逐渐掌控金钱，而非被钱掌控。
练瑜伽。
昨天心血来潮花八块八体验了一节瑜伽课，一个小时的时间我差点虚脱。为什么练习瑜伽，有人觉得瑜伽是女人的专属，其实不是。健康可以让我们增加肌肉，而瑜伽可以让你掌控肌肉，调动每一块肌肉，寻找内心的平和。你能掌控自己的身体吗？
向上付出。
我喜欢和比我强的、比我年龄大的人一起吃饭，一起喝茶。很多时候，我都会抢着付款，这不是说我钱多装逼，而是向上付出。人都有互惠和亏欠心里，我请大哥吃饭，他觉得我这个人不错她们每天利用网赚项目来规划赚钱，这样下次有好项目自然会喊我一起，是不是？如果总是扣扣搜搜，别人觉得你格局不够，有好事就不愿意和你玩。
统一思想。
微商为什么牛逼？有一个原因是她们统一了团队的思想！毛主席为什么牛逼？因为他统一了全军的思想！思想不统一，团队再大，都是一盘散沙。如果你想要带团队，想要开公司，先想一下如何统一思想？
行动指令。
人性懒惰而盲从。很多时候，团队成员不知道该干啥，怎么干，这时候老大的作用就是在统一思想之后，直接告诉队员，下一步干什么，怎么干！不要总指望员工有主动性，主动思考。因为人性懒惰，思考是反人性的事情。会思考的都是领导，不思考的都是员工。现在你明白，为什么微商团队的素材库会统一提供？
关于作业。
我最近遇到一个问题，群里讲课后兄弟们不反馈，不说话，我不知道我讲的好不好，更不清楚他有没有听。怎么办呢？其实是我没有给明确的行动指令！告诉对方要怎么做！比如讲完课留一个作业： 内容总结/个人行动/听课心得。 写完直接发群里，一方面我可以根据群友的反馈，改进自己的课程，另一方面也可以利用盲从心理，群友陆续的打卡交作业，提升群内的活跃度和参与感。
重复。
重复是一件很牛逼的事情。如果你想成交，不要只讲一次，要不断的讲不断的重复。比如我们社群季度会员收费399，虽然我发了朋友圈发了公众号，但是依旧很多人不知道我们是干嘛的！这时候就需要重复，围绕着一个内容，从不同角度去说明这个事儿。把我们的成交主张和价值观印到客户的脑子里。
信念。
“想”和“一定要”是两件不同的事情。你想赚钱？还是一定要赚钱？假设生病了，你想治病，还是一定要治病？两种想法，就对应两种行动。孔子说：不启不发、不悱不发。多有道理。当你成交转化率不高的时候，多想想，客户已经到非买不可的程度了吗？
慈善。
做人不能只想着自己赚钱，还要帮助别人，这个帮助不是等你功成名就财富自由才可以。你能每个月捐100吗？能把不穿的衣服捐一下吗？心存善念，你的运气会好起来。助人就是住己。我也没有做捐助的习惯，现在马上要培养起来！从每月捐助100开始！
为什么要到大城市？
对于男人来说，最养眼的无非是美女和豪车。在小城市或者村里，你是看不到的，而在大城市遍地都是，求而不得，就会激发向上的欲望和冲劲，加油去赚钱！天天在村里呆着，你有什么赚钱的欲望？
自己挖掘项目
以前信息闭塞，一个好项目能闷头赚一年，现在一个月就死了，甚至三五天。所以要学会自己挖掘项目，自己闷声赚钱，而不是到处去买，那些都是别人玩剩下的。喝汤还可以，吃肉没门。
网络赚钱难吗？
真的不难。包装产品或者项目，然后就是引流，转化收钱。很多人为什么又累又不赚钱？因为他们搞复杂了。总是问我，九京老师，要不要开个公众号？要不要学习ps？要不要学习seo？要不要开博客？等你学会，我早赚了好几万了。越复杂，越赚不到钱。一顿操作猛如虎，一问月薪两千五。
做项目只考虑三件事
产品如何包装？去哪引流？怎么转化他？别的啥玩意别想，想的越多越穷，越累，越赚不到钱。
精力分配
有的人没事儿就找我唠嗑，不是套项目就是扯淡。不搭理他们，觉得我装，理他们吧，又浪费时间不给钱，难。所以，狠心一点，80%的精力用在20%的精准客户身上。
赚钱的一点心得。
如果你一个项目赚钱了，换别的项目继续赚钱的可能性很大，如果频繁换项目，基本上什么都赚不到钱。很多时候，赚钱还是不赚钱，跟项目关系不大，跟你自己关系很大。我表弟，一年换七八份工作，可是就是不赚钱。我最喜欢的一个地方就是微信广告群，比如行业群、宝妈群、网赚群。他们在群里瞎扯发广告，在我看来，每一条广告都是一个项目。这是我挖掘产品，挖掘项目的好渠道！以前做项目赔钱，每次见我妈，她都精神不好，嘱咐我别乱折腾。后来我赚钱了，每次带她吃好吃的，给她买东西，精神就明显好多了。儿女赚钱，父母心里高兴，也过得舒坦。有钱了，全家的氛围都会好起来，不信你试试。
天外有天 人外有人
赚钱之后别飘，当你月入过万，就找月入三万的人去玩；当你月入五万，去找月入十万的人玩。请他们吃饭她们每天利用网赚项目来规划赚钱，加他们社群，买他们的课。记得向上付出。如果你总和不如你的人一起玩，你就没办法再进步。
眼睛向下。
毛主席讲领导干部作决策必须了解实际情况，而不能拍大腿，学会“眼睛向下”。做社群也是如此，比如我们开课，开什么课？抖音赚钱还是知乎赚钱？怎么讲？什么形式？多长时间？这些问题都要去向潜在客户（种子用户）去做调研，然后再做决定，如果拍脑袋决策，销量一定寥寥无几，反馈也会一般。
甘当小学生。
毛主席在写运动报告的时候，采访了很多教师、穷秀才、破产商会会长、衙门失业的小官吏，因为每个人的经历不同，看问题的角度不同，得出的结论也不同，只有充分调查才有发言权，而非自己意淫，自己陶醉，沉浸在自我臆想的梦中。
研究历史。
中华上下五千年，历史悠久，很多现在发生的问题，古人都遇到过，并且给出了解决方法，这些都蕴含在历史之中。读史可以明智。
立刻去做。
赚钱就是杀伐果断赚钱就是横刀立马想干的事情，马上干，立刻干不要等明天，不要等时机成熟。时机永远都不会成熟的，现在不干，只会烂到肚子里。
重视第一批老客户
在微信做生意，不管是卖课、还是卖项目再或者卖社群，都要重视给你付钱的人，因为他们往往付出了很大的信任成本。人家是相信你，才给你付款，如果单纯就是收了钱不了了之，有的客户会直接开骂，大多数客户都会选择隐忍，嘴上不说，但是会在心里骂你。要么背地里搞你，要么再也不会买你的任何东西。相当于成交一个客户，就损失一个客户，还损失了他身边的150个潜在影响人群。利他，是最好的商业模式。你真心对客户好，大家都会感受到你的真诚和用心，然后自发帮你扩散传播，形成影响力。确实谁都不傻，不要总是耍自己的小聪明，觉得忽悠一个是一个。 开发一个新客户的难度，相当于维护老用户的十倍。重视那个老客户！
打碎你的玻璃心。
有时候在微信上聊天，有可能会觉得那句话是不是说的不对，语音重了？标点符号不合适？用了反问句咄咄逼人？别人会不会觉得不舒服？等等等等。其实压根没有必要，只要想明白一个事儿就好了：这些人给你钱吗？不给钱扯这些没有意义的干什么，对吧。嘘寒问暖，不如打笔巨款。在微信上，最好的关系，就是金钱关系。听起来很俗气，但这是事实，颠扑不破的真理。所以啊，关注你的付费用户，关注那些愿意给你钱的人，急他们之所急，想他们之所想，其他的，爱咋咋呗。80%的精力要服务20%的客户。
一次只做一件事
之前，感觉每天都很忙，身心疲倦，到晚上一合计却发现什么都没做。典型的穷忙，越忙越穷，越穷越忙，形成恶性循环。后来，我掌握了一个心法：一次只做一件事。早上起来后，把今天要做的工作，全部都罗列下来，然后按照紧急程度进行优先级排序。先做重要的事情，而且一次只做一件事。就这么一个小小的改变，让我的工作效率大为提升，每天过的都很充实。有时候，我们想要做的越多，就会什么都做不好，什么都会，什么都不会，什么都做，什么都没事。如此而已。
做家务与做项目。
我是一个超级喜欢洗碗的人，当一堆残羹剩饭锅碗瓢盆被我处理完，沾染灰尘与油烟的灶台恢复如新，厨房整齐有序，一尘不染，就有一种成就感。成就感真的会生发一种喜悦，给人一种自信心，然后我做事儿就会灵感如泉涌，非常顺利。做项目的时候，如果进展不顺，比如写脚本，怎么调试都找不出错误，这时候就会抓耳挠腮，有一种深深的挫败感，觉得自己做什么都做不好。这时，不如先放下手边的工作，做一点家务，比如扫地、浇浇花、遛遛狗，洗洗盘子。先在小事儿上面找到一种自己的成就感，然后再返回来工作，可能会奇效。
售前与售后。
同样的做营销，有的人售前做的极好，各种许诺，各种吹的天花乱坠，目的就是为了让你买单。圈子里有个人，名字我也不提了。把我的小说课程包装成微信群推广项目，我当时卖698，他卖798，不到一个月，卖了200多份，16万到手。课程内容直接用的我的，联系方式也不改，最主要的是卖了课什么都不管了，然后买他课程的人都来找我。其实挺气愤的，后来想想也释然了。售前吹的越是天花乱坠，售后基本就越垃圾。有的人，收钱是服务的开始；而有的人，收钱是服务的结束。大意就是，钱都到手了，单子就结束了，我还跟你说什么。每次遇到这种人，是真的恶心。做事要凭良心，如果没有售后意识，做一单就得罪了一个学员，慢慢的口碑越来越差，再次树立起自己的品牌就难上加难。
一切大而全必将死翘翘
参加了一个朋友的沙龙：打算做CBD社群，目标人群是企业主、以及白领、金领。 预估青岛市场在2000w上下，变现方式就是群费、以及后续资源对接，比如商务、培训、恋爱、猎头、招聘等等。 分析说，青岛乃至全国，目前没有人在做这个事儿。 难道这就是前景？商机？蓝海？ 其实不是，我个人认为，做必死。 1.不专注。 什么都做，等于什么都没做；什么都会，等于什么都不会。无论是商务，培训，还是恋爱，猎头，都有专业的公司在做。 朋友说专业的事儿交给专业的人，这些业务都可以外包，然后中间提成，我觉得还是不靠谱。精力太分散，注定没有自己的一技之长，难以有所成就。 2.伪需求。 在所有的社群类型中，每个人想找到自己想要的客户、人才以及其他资源，资源对接看似是一个很大的需求，但事实上，以资源对接为口号的社群，我目前没有看到一个社群做的很好。 我自己的社群，资源对接上也没做好。 看似企业主、白领、金领是最有经济实力的，其实这群人恰巧是最缺钱的！做一个企业，场地、人工、招聘、接待等等全是支出，其实舍得拿出来的钱很少。 上海某金融类上市公司，其实私底下是做灰产维持运行，小公司就更不必说了，80%的企业主是非常苦逼的。没错，我也挺很苦逼。
上班族就更不用说了，穷得要死。 不要跟我谈工资多少，一个人的消费是跟他的收入水平成正比的，买车的想买车，买车的想买房，买房的想买第二套。 总之就是，钱永远不够花。 CBD社群帮他们招聘、商务接待、培训、恋爱牵线，根本就是伪需求嘛，市场上专业的公司很多，不是潜在的客户找不到对应的服务，根本的原因是没钱啊。 这才是问题的本质啊。 这无疑说，我替一个EMBA学校去乞丐堆里面找学员，伪需求，伪市场。 谁要是给我1000万，我去周游世界，保证玩的比谁都好。 3.大公司不做。 其实这些大而全的项目，很多公司都做过，只不过是作死了，所以市场上看不到，然后创始人就觉得市场空白，这是挺可怕的一个事儿。 一波一波的人进入，一波一波的人铩羽而归，像极了堂吉柯德。 最惨的例子莫过于58同城，什么服务都有，但是现在越做越垃圾，看上去就像个18线乡村的杂货铺，啥都能买到，逼格一下子就low了。 论招聘，58不如boss直聘； 论租房，58不如贝壳找房； 论二手车，58不如瓜子… 大而全谁都想，但是最后的结果就是落败。 当前市场无比严峻，谁想搞大谁死，谁不专注谁死。 寒冬将至，唯有专注才有一丝的破局机会。
如何快速找到
1. 通过群聊添加你的好友 2. 你主动添加的好友 3. 主动添加你的好友 在微信顶部搜索框， 1. 搜索“现在我们可以开始聊天了”，搜索结果中出现“聊天记录”，点开“更多聊天记录”，所有出现的好友均为你主动添加。 2. 搜索“我是群聊”，搜索结果中出现“聊天记录”，点开“更多聊天记录”，所有出现的好友均为通过群聊主动添加你的好友。 3. 搜索“我是”，搜索结果中出现“聊天记录”，点开“更多聊天记录”，出现的好友大部分是主动添加你的好友。 1&2准确，3相对准确，作为过滤应该已经够用了。
读书、运动、写作、见人、利他
这5个关键词是我两年前听某个老师讲课时听到的，至今记忆犹深。 虽然懒癌经常性发作，但是目标一直没有变，哈哈。 接下来挨个说下。 1.读书。 读书是为了更好的认识世界，而非彰显自己有多博学，当作炫耀的资本。 读书的本质是学以致用。有些人喜欢参加拆书计划，一个月读7本书，各种名词一套一套，实际上真让他实践的时候，才发现空无一物。 2.运动。 老生常谈了，不用多说。 连自己身材都管理不了的人，很难相信他能在其他领域有什么自律和成绩。 3.写作。 如果读书是输入，那么写作就是输出。你写过的字里面有你读过的书，和你自己的思考。 我见过很多持续写作的受益者，思维敏捷，见识高远，当你坚持写作一年，你的水平就能超越同龄人。 当然，写作也要讲究方式方法，我自己也在不断摸索。 4.见人。 世界的变化日新月异，闷头闭门造车已经不再可取，多向牛人学习，可能人家一句话就可以点石成金。 5.利他。 利他是最伟大的商业模式。多给别人提供价值，大家才会关注你、喜欢你。 真诚是最大的套路。
力出一孔
一个月前，我想做一个新的IP，花了很长时间来研究这个事情。从引流到激活，再到变现，全部流程都想明白了。 一周前上线，新开了微信，认证了订阅号，浩浩荡荡，阵仗整的很大，但是真的开始的时候，我发现我根本没有那么多精力去做这个事情。 目前的模式和项目，还没有做到极致，还没有达到精细化运营，再分心做别的IP根本不现实，遂放弃。 从想法，到执行，到放弃，一个月。 古人讲，力出一孔。 当所有的力道从一个地方打出来的时候，威力是非常惊人的，但是一分开就不行了，你可以想象一下两个拳头打人的场景。 做一个项目的人，很少有不赚钱的，做三个项目及以上的人，基本干的不怎么样。本来一个项目赚钱了，想着再加一个项目，就能多赚一分钱，实际上最后的结果往往是都做不起来。 赚钱必须专注，共勉。
随心所欲不逾矩
当一个人稍微有点名气的时候，会有一种全世界的聚光灯都在照着自己的感觉。光天化日，朗朗乾坤，众目睽睽。 以前的小伎俩不敢用了，接地气的方法不敢使了，出手嘛，就是要高端，就是要有逼格。哪怕兜里没钱了，马上吃不上饭了，还是在乎自己的颜面，觉得别人都在关注自己。 我后来总结了一下，称之为“穿着西服种庄稼”，表面上光鲜亮丽，衣冠楚楚，实际上，自己的装扮在农田这一特殊的情况下，根本毫无用处，反而会束缚住自己的手脚，动也不是，挪也不是。 尴尬的一批。
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