文/龚羽茗 策划/方卓然
3月19日，网红Papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额1200万元人民币。
从2015年10月开始走红，papi酱用了不到半年时间。和很多靠图片(漫画)+文字走红的网红不一样，papi酱的武器是短视频，除去“末尾彩蛋”以及一些附加评论，内容时长通常在3分钟以内，有时低于1分钟。
在短视频之前，papi酱也尝试过一些别的路线，比如早期微博“美妆＋搭配达人”的设定，还有逗比文字段子手的设定，但是在一群锥子脸和段子手中，她显得并并那么突出。直到2015年10月尝试短视频，她开始在网红界崭露头角。
她的系列视频简短有料，搞笑逗趣，混搭版语言视频一度把她推上微博热搜第一，随后她这几个视频系列均达到了几百万的点击量：
➤男性生存法则
➤台湾腔说东北话
➤女明星的谎言
➤上海话+英语
➤活在电影里
这些视频让她迅速受到了大家的关注，而让她在“粉丝粘性”上提升一大步的，是一些戳中宅男宅女“内心深处对人生真相的凝视”的短视频，比如《国庆放假干什么》、《过年回家，如何应对亲戚》等视频都戳中了观众的嗨点，评论区很多人评论“每次都说出了我们的心声”，这些视频都转发过万，微博流量甚至超过了线上当红小生。
此外英文网赚最新资讯，其短视频通常紧跟一些时事热点，例如《单身节前夕送给单身的你几句暖心话》《你的爱豆脱单了吗？》《喜迎双十一》都是papi酱在双十一前后推出的视频，而今年情人节当天则发布了《有些人一谈恋爱就招人讨厌》的视频。
在《2016微信公开课PRO版》刷爆朋友圈后，papi酱也迅速发了一个关于微信的吐槽视频——《微信有时候真让我崩溃》；就在刚刚过去的春节，2月6日papi酱逢时推出了《马上就要过春节了，你准备好了吗？》，吐槽春节期间“讨人嫌”的亲戚们，这条推送累计阅读量超过100000。
网红为什么红？
仔细研究Papi酱的视频，可以发现这些视频中涉及影视、娱乐圈的内容颇多，有她用半专业词汇分析电影的小段子，也有多次对“王冠会掉，坏人会笑”的重新演绎，她甚至专门拍过一个视频讲明星领奖时心里真实的声音，可见研究过不少此类心理。据小编了解，Papi酱是中央戏剧学院的研究生，这些戏剧化的表演和对娱乐圈的调侃对她来说恐怕都是生活中的一部分。
知名微信订阅号“严肃八卦”的编辑“萝贝贝”也表示她的公众号内容大多都是自己跟闺蜜闲谈的内容。“萝贝贝”的另一个身份是《看天下》杂志的娱乐记者，做为一名纸媒从业者，“萝贝贝”最开始想做自媒体主要是因为自己很多想做的选题无法呈现在刊物上。“既然我在工作过程中想到的零零碎碎，聊天一定会说出来，不如直接发在网上。”对于适于网络传播的内容，“萝贝贝“表示，“我现在认为自媒体要传播的是你的兴趣和关注的事情。如果有一件事，你每天都在和朋友们磨叨，那就是需要传播的东西。”
除了运用自己擅长的表达方式传达自己擅长的内容外，这些网络红人还都深谙大众传播之道，了解大众所想，说出大众想说。网络红人咪蒙有一篇表达自己二十多年来，因为身高矮而接收到了来自全世界的深深敌意的文章，在搞笑的场景描述中深情自黑了一把，引发无数共鸣；还有《致贱人，我凭什么要帮你？》《我的儿子失学了》等文章，虽说的都是自己的事，但每件又都是当下年轻人生活工作中会遇到的问题，深戳网友痛点，引发朋友圈刷屏转发。
能找到一群最广泛、最类似的群体，用最擅长的表达方式，说出他们内心深处最想说的话，这应该就是网红之所以红的原因。
网红靠什么挣钱？
目前，网红自媒体的盈利模式还在摸索中，但是据小编统计，大致有以下几种盈利方式：
第一、接软文宣传及广告业务
拥有300多万粉丝的微博大号“圈少爷”告诉记者，他的收入来源主要靠品牌宣传的软文和广告。随着粉丝数量的增加，报酬也随之增长。
“毒舌电影”的盈利主要靠软文撰写，一个微信公众账号一天可以发布一至六条，“毒舌电影”的小图微信橱窗可收费为电影宣传。为了保障粉丝的稳定不流失，“毒舌电影”的头条大图微信概不售卖，均为原创。
但是，有广告就势必会带来粉丝的反感，对此，微信订阅号“石榴婆报告”博主表示做自媒体广告也需要换位思考，做能打动人的广告内容。“我写这个广告的时候会把自己当作是读者，读者会想看到什么内容，会对什么反感，用怎样的形式转承接会让读者尽量减少这些反感。”还有很重要的一点，“你要事先让读者知道你做的是广告。”比如，所有推广的标题上面必须都要写上“推广”两个字。“我觉得这是一种态度，明确告诉大家并没有骗你什么，这是广告你可以点进去看也可以不点进去看，这是你的权利。这时候点进去看，用户的不良反应或者厌恶性会减掉很多。”
做为视频类的自媒体，“关爱八卦成长协会”的盈利除了与优酷视频的流量分成外，最大的一部分收入则是广告赞助。从360到“第一佳大鸡排”，单个赞助商给他们投入的广告费一年可高达两百万。
第二、收费阅读
付费阅读是自媒体的一个新出路，在没有产品广告位不多的情况下，做一个付费阅读的板块英文网赚最新资讯，是很多自媒体人尝试的盈利方式。知名自媒体人冯东阳较早尝试了付费阅读，他的微信订阅号开通了VIP付费业务，粉丝可付费成为“VIP用户”，定期接收订阅号推送的文章，内容围绕网络营销、微信营销、自媒体、网赚等干货。
第三、微信打赏
微信打赏是微信平台为鼓励自媒体设置的一项盈利方式。作者在文章结尾可放一个转账二维码，读者觉得好会自愿打赏，多少没有限制。在赞赏页面，用户可以直接选择设置好的2元、20元、50元、80元、100元和200元金额，也可以自行输入其他金额。“赞赏”付小费通过微信来支付。
第四、IP衍生品
对于自媒体来说，被大部分自媒体从业者认为最好的盈利方法就是通过微博、微信上卖产品。“关爱八卦成长协会”创始人马睿告诉记者，他的粉丝多为19-29岁、集中在北上广深的、有消费能力的高知女性，针对这些女性受众，他下一步计划推出“关八”女性饰品店等女性粉丝喜爱的产品。
综上所述，我们不难发现，要做一个成功自媒体，首先决定自己要提供顾客什么价值，由此价值出发，再回头设计自己的形态。这些形态包括：
内容形式：视频、动画、文字、声音、图标、线下活动、虚拟现实等
制作方式：自制、外包、交换、UGC、聚合、再加工等
营销方式：购买广告、深挖平台、病毒传播、话题营销等
商业模式：周边商品、销售数据、原生广告、订阅、打赏、赞助等
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