哈喽，大家晚上好呀，我是你们的朋友苏酥酥，今天给大家带来圈友@首负的一篇文章。
都说抖音现在内卷越来越厉害了，普通人的入局机会也越来越少，而对于互联网新人来说会更困难。
那同样作为互联网小白的首负是怎么在抖音赚到第一桶金的呢？
在这篇内容中首负真诚的分享了他以口播形式，进行抖音工具分享类账号创作以来的经验，包括工具分享账号的几种表达形式、变现方法以及制作方式。
不可多得的干货长文，希望也能够帮助你在抖音开辟出新的道路。
话不多说，具体内容请看下文吧。
00前言
各位淘金圈友大家好，我是首负。
一个网赚自媒体博主，前老餐饮人，疫情第二年转行互联网，去年开始从事抖音引流。
作为淘金的新人一直趴着看分享，被大家的真诚所感染着。
也一直有句话在我脑子里回荡着“真诚点、大胆点、敢于展示自己，从淘金之路开始”
至于是谁说的我忘了，但肯定说过，还不止一次。
今天我做到了，就从淘金之路开始吧！
这篇分享我将会从：
一、我的口播账号成绩
二、工具分享账号表达形式
三、工具号的多种变现方式
四、口播工具分享账号如何制作
五、总结复盘
这5个维度去给圈友们分享，我是如何从0到1跑通抖音网赚引流到变现的整个闭环。
01我的口播账号成绩
现在做了一个口播账号，日常分享创作工具、赚钱项目、副业信息等从而达到引流创业粉的目的。
这个口播账号一共做了三个月，积累了一共2.3万的粉丝，平均单账号每天进100—300粉不等。
虽然成绩不是很好，但是我还是蛮骄傲的。
对于一个前餐饮人来说，互联网对于我来说一点概念都没有，能小有成绩，我还挺开心的，最起码比我大夏天在厨房颠8个小时的勺要爽。
1、做正确的事
虽然只做了三个月，但是这个账号是我走的最正确的一步。
因为我终于不用到处利用一些截流方法，去到处截流了。
截流真的把我一个互联网新人搞得精疲力竭。
以前我截流的时候，可能是方法不对，两天就干封一个号。
虽然也引到了流量，也赚到了钱，但是心态真的会崩。
搭建一个抖音号从开卡、抖音实名等等就需要半天的时间，但是存活周期只有两天。
心态再好也会崩 ，到最后我发现：那些赚来的钱，引来的流都是小的，我真正损失的是创业者的心气儿。
随着抖音风控越来越厉害，我的账号死的频率越来越快，如果被这些事情把自己的心气儿磨没了，真的得不偿失。
2、我的变现方式
我的变现是做了一个资源整合的知识付费分享平台，新平台运营了两个月，已经变现超过20万+。
通过销售单课程＋年度会员+合伙人的产品结构，配合着分销一起来做的。
单课程9.9的不计其数
年度会员社群门槛88，现在已375位朋友
永久合伙人社群门槛398，现在已187位
平台股东1980门槛费，现在已66位
不算网盘拉新的佣金、抖音广告的佣金，光会员产品两个月我就已经变现超23万+
我们的这个资源整合的知识付费产品搭建，其实在淘宝就可以花500元左右搭建一套，这个在后面会给大家做详细的拆解。
这是6月15日前，我的近两周单个微信商户提现的截图，别的就不放了。
工具号的变现途径还是蛮多的，其中包括卖粉、网盘拉新、抖音广告、知识付费产品等会给大家一个一个说。
3、口播工具分享账号好处
区别于市面上其他的一些引流账号，这种口播账号在内容创作和剪辑上对内容并没有太多太高的要求，对剪辑小白和抖音内容小白很友好。
他同时区别于的口播分享账号，需要搭建场景、化妆、录音设备。
有好多人对于口播的概念就是“个人IP、老师”，好像口播账号的兴起让很多人觉得只要露脸就是老师了。
这也是我最初做口播账号的原因哈哈~
账号的内容逻辑就是通过分享一些短视频创作的工具从而达到引流创业粉的目的的，还是老套路“免费领工具”。
比如这个视频：我分享的是“小杨哥切片如何授权、授权的入口、三只羊网络考试的答案、批量剪辑工具”
那么我这个视频就会吸引到想做小杨哥切片的用户、想做小杨哥切片但是剪辑不出来、知道授权入口但是答题答不对的用户。
我能帮到他们，他们自然而然的会加到我。
这就是相当精准的网赚粉了。
02工具分享账号表达形式
工具分享账号的表现形式现在分为四种：
第一种，对着电脑直接拍工具
第二种，图文表达形式
第三种，不出镜工具分享
第四种，口播账号
接下来我会一一拆解这几种账号的制作和表现形式。
1、对着电脑直接拍工具
这种视频简单粗暴，直接打开你想展示的工具对着电脑直接拍，视频主打的就是简单粗暴、真实。
不需要过度的渲染上来就直奔主题，有时候用户看多了高大上的表现形式。
反而这种随拍的真实记录，更能吸引用户，更接地气一些
这种视频制作起来简单，但是相对的IP属性差一些，对于批量起工具号的创作者来说，是很好的表达形式，创作起来也简单一些。
2、图文的表达形式
这种表现形式制作起来相对也简单一些，如果做过小红书的朋友，这种图片创作起来还是很快的.
并且这种图文发布到小红书流量也是非常棒的，把他做成视频发布到快手流量也不会差。
好的封面好的标题就能够解决80%的问题，找好对标账号照着抄，流量不会太差。
但是这种图文的表达形式在抖音平台对用户的感知和刺激还是要少了一些。
发在小红书平台作品的流量毋庸置疑，但是同样的在抖音就会差一些，在小红书用户全部都是沉浸式的感受内容。
在抖音想要一个好的作品除了内容外，还一个关键点就是背景音乐。
一个好的背景音乐往往更容易把人带入到你所要表达的场景里。
这种工具图文号区别于“强者思维、变富思维”类图文表达形式。
那种的可以配一段激昂的背景音乐。
来带动用户的情绪图文工具号确实要少一些冲击力，用户如果不会被刺激到，那么他还是不会轻易链接你。
3、不出镜工具分享账号
这种账号制作起来还是比较简单的，基本上在30—50秒左右 ，把要分享的工具裁剪成一个小的片段，配合着剪映的素材库就会快速生成视频。
我们也在新起一个这样的账号，这样的视频在制作和变现力上都不错。
因为全部用的剪映的成品，所以制作起来相对容易一些。
4、我为什么选择做口播账号
作为一个前餐饮人，互联网的一切东西对于我都是陌生的。
当我还在做餐饮的那个时候还是ps、pr的时代，所以剪辑对于我一个互联网小白来说一点概念没有。
剪辑要求低
之所以选择做口播账号的原因之一就是因为在剪辑上并没有太高的要求，不需要细化到每一秒每一帧。
对于口播来言，只要我多拍多录，慢慢的我的镜头感提高了，比任何音效、特效都管用，我的表情、我的神韵都能给用户情绪。
想偷懒
其实就是我想偷懒。
刚开始接触抖音，听大家说现在搬运视频就行，谁还原创，又听了一波人讲必须原创，我分辨不清。
因为我没做过，我心想，那这样，我直接混剪吧！也搬运也原创，总行吧。
抱着想偷懒的心我就上了路，到现在发现，最初的想法真的是可行的。
我到现在为止视频依旧是混剪，虽然我是挡脸的，但是用户信任度依旧很高。
03工具号如何变现
1、直接卖粉
现在这种粉，市面上的价格在15元—30元一个私域粉丝。
这种更适合个人来做，淘金有很多朋友们也都在收这种粉，如果不考虑长期价值的话，可以试一试这种简单粗暴的卖粉方式。
2、为自己的产品赋能
如果手里有知识付费产品，可以让引流过来的用户为你的知识付费产品来进行赋能。
不过由于内容结构的问题，通过工具号分享过来的网赚粉，用户付费能力不会特别的强。
如果知识付费产品超过2000+，那转化就会低非常多。
低于2000元的知识付费产品，用户的付费能力还是蛮强的，当然具体的还是要看什么产品。
3、网盘拉新
我们分享的工具都会存在网盘里，网盘拉新这个费用我们是可以偷偷的赚取的，这是很多人忽视的一个点。
可以选择存在夸克网盘、uc网盘、迅雷网盘。
现在夸克网盘有奖励新用户5元左右，用户充值会员还会有30%的佣金。
我现在用的是任推帮这个工具，新推出了UC网盘的拉新，佣金和夸克网盘迅雷网盘差不多的，圈友们可以自行选择拉新渠道。
4、卖付费工具
如果你是在卖chatgpt账号的产品，那么可以通过分享ai工具的使用，来获取对ai人工智能感兴趣的朋友来链接你。
通过营销来让用户为你的产品付费，比较常见的就是国内版的chatgpt或者卖chatgpt账号。
5、广告收益
这里的广告指的得是抖音的视频广告。
一般是一些工具广告，比如说自动剪辑的工具、国产的chatgpt、国产的ai绘画、配音工具等等。
因为你就是更新的工具类视频，所以插入广告毫无违和感。
这种视频的投放都是按照点赞来结算的，视频点赞越高，佣金就相对的越高微信网赚分享群，一般一条视频在1000左右的收益。
6、做付费社群
我们通过工具引流过来的粉，可以做垂直的付费社群。
比如你一直分享的都是人工智能，那来的用户你就可以做一个付费的ai社群，供朋友们交流。
如果你分享的是一些自动剪辑工具，批量剪辑工具，那么就可以做一个网赚的社群，供网赚粉来进行交流学习的。
7、网赚知识付费平台
这也是目前我主要盈利的一个点。
我们搭建了一个知识付费的网赚平台。
这种知识付费的平台在淘宝就可以直接搜索购买，价格在500元左右一年。
这些平台都大同小异，里面基本上就是一些资源整合的各类知识，还有一些最新抖音技术。
这种平台更新起来，只需点同步就能每天更新，所以运营起来比较方便。
可以通过这种方式搭建一个分层的社群，也可以利用这种后台自带的分销功能快速裂变用户，实现双赢。
我们采用的是单课程9.9，年度会员88.88，永久合伙人398，平台股东1980来销售的。
通过二级分销的模式，快速发展合伙人和股东，让合伙人和股东为我们来做裂变，他们能赚到钱，我们还会有免费的付费流量。
所以说他们只要获取来流量就好了，我们把用户给他们转化掉。
他们能赚到钱，我们也得到了付费流量，双赢嘛。
通过这种方式，在两个月的时间里赚了23W＋
市面上这种知识整合的付费平台非常多，但是有好多花了几百元开通，一两个月都回本不了的。
所以我还是觉得想要赚到钱，流量是关键，商业模式也非常重要。
04口播账号如何制作
接下来给大家详细说一说这种口播账号是如何制作的。
1、前期准备
准备两个抖音号 一个蓝V号（更新内容）
一个正常号（引导用户到私域）
所有在抖音做内容的我都强烈建议认证一下蓝V，蓝V不仅好用而且还蛮抗封的。
这里的蓝V主要有一个作用“粉丝群”，我们通过分享的工具刺激到了用户以后，要给用户一个完整丝滑的链路让用户快速的链接到我们。
开通蓝V后我们需要制作一个卡片。
卡片的目的是用户点击后可以直接跳到微信链接你，让用户链接你的门槛变低一些。
卡片网站我用的这个，网站里面有微信客服，可以直接找微信客服开通。
在开通后记得找客服让他赠送一个“小狐工具箱”的会员。
这个外链只是一个链接，需要用链接+卡片的形式发到我们粉丝群里。
那这个时候其实我们抖音前端的前期准备就已经完成了。
2、工具箱制作
这个时候我们需要用到飞书的云文档，创建一个工具箱的合集。
合集的展现形式呢就是各种你在短视频平台分享的工具合集。
如果前期你没有基础的工具微信网赚分享群，那最好的方法就是去你对标账号的工具箱里下载一些到电脑里。
然后传到自己的飞书云文档，做一个这样的工具箱。
以下是我的工具箱截图，给大家做一个参考：
以后每更新一次视频，就要更新一个工具，这样用户链接到你，我们通过WETOO发介绍，然后让用户自行找工具就好了。
我们现在是把工具箱镶嵌到了公众号，这样用户通过公众号就能自然而然的取到工具，并且还增加了公众号粉丝。
我们这里用到的蓝V wetoo 以及小卡片，除了节省我们的人力成本外，最重要的一点就是不要给用户设置太多的门槛，让用户链接你的整个链路是丝滑的，是顺畅的。
如果我们不设置群聊粉丝群、小卡片，那其实相当于给用户链接你的门槛变高了。
用户需要先私信你、再等到你的回复、再跳到微信去搜索你的微信号，整个过程太复杂，门槛太高了。
设置好上面的这些东西，那其实用户被你视频刺激到了以后，只需要十几秒就可以链接到你，不仅节省了人力而且转化更高一些。
3、出镜账号面部处理
首先我们需要先捏一个我这样的卡通脸，捏脸的教程需要iPhone自带的相机，如下图就可以捏一个属于自己的人脸了。
这里要注意，捏完脸后尽量就确定下来，不要随意更换了，你的脸就是你的IP面孔，所以尽量不要更换了。
4、对标账号
因为工具分享类视频没有特别的标签，所以在这里我们都是手动找的。
在抖音搜索自动剪辑、chatgpt、ai绘画工具等关键词就会出来一些分享工具的视频。
这个时候会出现非常多的博主在分享一些工具的使用，一定要注意，我们找对标账号的时候一定要找和我们表达形式一样的视频做对标账号。
如果你是口播账号就要找口播账号的对标。
如果你是不出境的工具分享形式，那找对标一定也要找不出镜的做对标，这点很重要。
因为两者在内容结构上是完全不一样的。
如果你是一个不出镜的工具号，例如下图这样，那你去找那种出境的IP号就不合适。
因为表达形式和文案都不一样，而且不符合你视频的调调。
况且不出镜的账号基本上视频都在30秒以内，出镜的账号视频基本上都是一分多钟 ，所以无法匹配。
所以要选和我们做的账号表达形式一样的账号去对标，例如你是这个账号：
那么你就可以选择这几个对标账号
（这里还要看一下其博主的主页，是否和我们一样是引流为目的的。怎么去辨别呢，基本上都会让大家领工具、领资料，如果是，那么他就是你的对标账号啦 ）
我们需要把头像背景还有简介换一下，按照对标账号的表达形式来更换。
名称这里一定要有一个带有IP属性的名字，比如说“张哥、王哥、李哥”
你要让你的用户链接你后对你有个基本的称呼 而不是一口一个博主，一口一个哥姐老铁的叫着。
5、视频选题
选择选题的时候，首先要去看对标账号，近几日更新的视频选题。
比如近几日更新的选题是“chat gpt ”人工智能多一些，那么我们就可以选择这个选题，因为最近更新的内容，一定是当下热点选题。
遵循这几个原则：
跟选题选择当下热门内容
要先跟这种有时效性的，选题能爆的前提一定是时事热点。
做过媒体的朋友应该知道热点的力量有多强大，即使内容上要差一点，但是跟着热点生产内容，往往事半功倍
像是带有具体日期的
比如：“小杨哥最近开放直播授权、樊登读书最近开放了切片授权” 这种有时效性的一定要跟，他会刺激到用户尽快链接你，如果在这几天链接不到你，那他可能就失去了一个好的赚钱机会。
普通工具类可以放在日常更新中
比如自动剪辑软件、批量剪辑软件等日常的工具都可以当作日常更新，因为没有时效性，所以什么时候更新都一样的。
选题总结：爆款选题实时热点——带有时间的细分赛道的热点——普通工具类
6、扒文案做二创
需要用到的工具：创作猫app 轻抖微信小程序（提取文案）
选好了对标视频后，建议收藏一下，这样以便你找起来的时候方便一些。
这里重点记一下，选择2—3个相同选题的视频，然后复制他们的文案到创作猫。
把他们的文案全部扒下来，复制好以后放到我们的备忘录中 我们来一一拆解讲解。
扒文案的逻辑为：前五秒不动，中间部分修改，尾部模板标准化。
前五秒不动
你可以看到2和3的视频都是跑了几十万的爆款脚本，有什么共同特点吗？就是前面的基本上都是一样的。
抖音考核很重要的一点就是你的五秒完播率，和两秒跳出率。
两秒跳出率越低视频越好，五秒完播率越高视频越好，所以前面我们尽量不要改动，这是被抖音论证过的行得通的方式，可以拿来反复使用。
中间部分删减
中间部分更多的就是软件的介绍，为了避免重复率太高，我们可以选择把中间的部分稍微改动一下。
同样的三个视频，把中间的部分多读几遍，用自己的话说出来。
也可以从案例1搬一点出来，从案例2搬一点出来，案例3搬一点出来，这样中间的部分就完成了。
中间的部分基本上是在介绍这个工具的用法。
其目的是为了通过更多的功能来吸引用户，所以基本逻辑不要变，填一些自己有特点的话进去没问题。
尾部标准模板
大家可以发现，文案的后半部分是在介绍你这里有什么
7、设置多钩子
你看这个文案，一共四个钩子用来把你的用户钩到粉丝群里
试想一下如果你只用一个钩子来勾用户，如果他有授权的渠道，他不会加你，他如果有考试的内容，他不会加你，他有直播间录制的免费工具，他不会加你，他有对标账号，他也不会加你。
钩子设置的越多，用户链接你的可能性就越大。
再一个，要和用户说清楚评论xxx领取工具箱，一定要加上评论xxx。
这样引导用户评论后你才会被持续的推到大的流量池，而且别的用户看到后也会盲目跟风评论，这样就形成了一个正向的循环。
这个时候，我们的对标账号和文案还有素材就都整理好了，接下来我们自己录制一个视频，然后用剪映自行剪辑就好了。
视频里讲解的一些工具、我们直接去对标账号那里下载后使用录屏使用画中画添加就可以。
8、五秒完播率
在制作视频的时候，一定要注意视频的五秒完播率。
抖音现在只给12个字的时间，12个字留不住用户的话那视频后续做的再好，也不会被用户看到。
这里的五秒完播率除了在文案上进行搬运外，更重要的一些就是要用音效、画中画、来抓取用户的注意力，让用户因为你的文案、画中画、音效停下围观你。
那么出镜的视频在这些基础上，你的动作、你的语音、你的神态都是来抓用户注意力的点。
05总结复盘
最后说说我为啥执着做口播吧。
我的微信签名一直用的这句话：
“君子但尽人事不记天命，但天命即在人事中”
我高度认可这句话。
没有所谓的真正的运气，你的运气一定藏在你的努力中。
互联网表达形式这么多，之所以一直做口播，并不是因为别的表达形式我模仿不了，创作不了。
而是因为通过口播，我能锻炼自己的表达力、感染力、镜头感。
这些无形当中锻炼的能力，在我以后的互联网之路一定会有大用处！
我不想等机会来了，我因为表达力、感染力、镜头感不足，把握不住。
至于机会啥时候来，我也不知道，先练着吧，总归没坏处。
我始终相信身上一些看似不经意的技能，在以后的某一天一定会帮大忙！
好了，感谢各位看到这里，如果你也在做口播账号或者工具分享账号欢迎来聊聊哈，一起交个朋友。
希望圈友们点个赞，鼓励一下新人嘿嘿~
感谢@首负的分享，大家如果对抖音口播感兴趣，可以关注公众号后，扫码添加多多，加入淘金之路星球，链接数万圈友交流项目。
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