2019年下半年网赚类游戏初露锋芒，并在年底诞生了《阳光养猪场》这样的长期霸榜爆款。随着2020年春节的到来，大批网赚类游戏出现在榜单头部，各大小游戏平台上也逐渐出现了人气激增的网赚产品。
网赚模式与游戏的结合在很多开发者的眼里，就是流量变现的生意，类似于之前的积分墙任务。无非是把看广告的任务安插在游戏流程当中，用具有吸引力的提现金额让用户不停的观看广告主投放的广告，以此完成变现。
这样的商业变现模式理解无可厚非，但是网赚游戏难道就没有更深层次的想象空间了吗？4月底一款模拟经营玩法的网赚游戏《疯狂收租婆》冲入了国内App Store头部，在2个多月的时间中稳定在免费榜10-20名。
本期创造者栏目游戏茶馆请到了《疯狂收租婆》发行公司高能互娱的COO韩祖成，他将分享团队在网赚游戏发行和运营当中的经验，以及对于网赚游戏宏观趋势的判断，希望给到开发者们帮助。
应用流量业务经验积累的优势 寻求网赚与精品休闲游戏的结合
韩祖成在采访中表示，团队选择网赚游戏的业务方向更多是基于原有流量业务的经验积累。高能互娱团队有着丰富的流量业务经验，网赚红包模式也是流量变现的一种，但目前整个团队也在持续探索的过程当中。
《疯狂收租婆》作为网赚游戏中的后起之秀境外游戏网赚，相比早期产品在游戏性、画面和用户体验上都有很大进步。韩祖成表示目前高能互娱的业务线也分成网赚类产品和精品休闲玩法两条线，探索两者的结合是未来比较重要的方向。
网赚游戏不只是流量生意 可逐渐培养用户的游戏属性
韩祖成表示，可能很多开发者认为，红包网赚就是一个刷流量变现平台的预算，刷广告主的预算的一个模式。但实际上，目前国内游戏行业已经处于存量市场，红包网赚模式对游戏拉新是有很大帮助的。
比如最开始下载《疯狂收租婆》的玩家，可能是带有赚钱目的来尝试这款游戏的。这款游戏融合了电影《功夫》里面的“收租”桥段，虚拟化了娱乐圈名人，和层层垒叠不同功能的建筑，为进入游戏的玩家提供了常规的模拟经营玩法。
在模拟经营玩法的加持下，红包激励更像是游戏本身的额外加分项，游戏的过程中玩家可以选择看广告获得现金激励，也可以让获得的收益翻倍。
《疯狂收租婆》的运营过程中，确实会有用户刚开始以领红包为目标，但在模拟经营玩法的加持下，很多网赚用户也认可了游戏本身的趣味性。一款制作精良的网赚游戏，从游戏简单的点点开始境外游戏网赚，要逐步让玩家感知到可玩性越来越多，慢慢刷新这些下沉用户对游戏的认知。在潜移默化的影响中，这类下沉用户有可能从不玩游戏，慢慢到玩简单操作游戏，逐渐倾向玩轻度游戏，甚至到中重度产品的过程。
市场对于网赚游戏的品质要求正在逐渐变高
经过2019年底、2020春节的两波爆发式发展，目前国内网赚游戏层出不穷，但整体上趋向精品化的方向已经非常明显。韩祖成表示，网赚游戏逐渐精品化是有目共睹的，国内去年网赚游戏兴起，初期各种换皮产品登场。
“那个时候，不管什么品质级别的制作，套上一套数值模型都可以进行网赚产品买量，ROI随便可以做正，具体区别只是盘子能做多大了”他如是说。
2020年春节过后，网赚游戏领域慢慢出现了漏斗现象，低品质的游戏逐渐退出了市场，核心原因是用户对游戏品质有追求了，而且“品味”会越来越高。这类对于网赚游戏品质有需求的用户，往往也是最有可能买单广告主广告的人群，所以他认为网赚游戏的品质要求会越来越高。
目前榜单头部的网赚游戏已经很少有类似《阳关养猪场》的简单合成玩法了，大量复制套路的简单合成类网赚游戏逐渐被用户放弃掉了。《疯狂收租婆》在玩法相对简单的同时，增加了对于人物形象、建筑外观等美术设计的着墨，盖楼、收租、招租等契合主题的玩法概念加入，也增强了玩家的游戏参与感和带入感。
网赚游戏的买量和变现必须更加的精细化
在网赚游戏逐渐走向高品质的同时，韩祖成也表示作为发行方，配套的买量策略和变现模式也必须要更加的精细化。买量策略方面，如果把整个游戏用户看作金字塔的话，网赚游戏目标用户往往是最下沉在低端的一批人群。
网赚作为推广噱头和独特的激励模式，成功将用户吸引到游戏当中后，更多的还是要依赖于游戏品质的打磨。韩祖成认为，用户运营策略的核心在于进入游戏的玩家主要目标是什么，如果想赚钱的用户居多，就要在网赚激励上做足做深套路，真金白银的现金激励也必须给到位。
网赚游戏的买量成本也确实在以肉眼可见的程度在增长着，目前要起一定规模的量，用户单价也必须要好几块钱了。在买量成本不断增长的现实压力面前，韩祖成推荐网赚游戏开发者尽可能通过最有效的传播方式，精准定向所需用户群体。
变现策略方面，目前网赚游戏需要添加激励广告的位置特别多，根据不同的游戏有不同的设计，最终核心还是用户为了获取红包。作为网赚游戏开发者，韩祖成认为变现设计上最重要的是找到人均终身广告次数和变现eCPM的最佳平衡点，因为平均单用户终身价值（ltv）=ecpm*人均终身广告次数/1000，广告曝光次数会影响eCPM表现。
采访的最后，韩祖成谈到网赚游戏正在逐渐走向红海竞争，不论是流量、模式还是创意，留给开发者的空间都不多了。而且随着高质量网赚产品的流行，这类游戏之间的竞争门槛会越来越高，开发者需要根据市场变化不断迭代打磨升华产品，一些有机遇的海外市场也值得探索。
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