ADX头条 第39期|2020/06/04

网赚游戏也开始靠明星吸量……

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头部网赚游戏公司新品7天上升97位,飙升买量榜TOP11

自2019年下半年起,游戏行业刮起一阵“网赚”风,《阳光养猪场》、《疯狂猜成语》、《爱上消消消》、《亿万人生》、《疯狂合体鸭》等多款网赚游戏先后凭借大规模的买量投放,斩获千万量级的用户,其中不乏用户规模过亿的产品。

从目前的买量市场来看,《疯狂猜成语》、《爱上消消消》、《亿万人生》等头部网赚产品背靠流量方,投放量超传奇等主流题材产品,长期稳居买量榜前列代言网赚,几乎已经形成了较为稳定的头部阵营。

根据DataEye-ADX平台数据显示,近1周一款新的网赚游戏《最强达人》打破买量市场头部产品分布格局,近7天买量排名上升97位,迅速跻身买量榜TOP11代言网赚,起量迅猛且投放量维持在较高水平,后续或将成为网赚产品头部阵营的一员。

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穿山甲联盟投放占比68.35%,主投头条系的网赚游戏持续发力

从DataEye-ADX平台的投放趋势,可以看到,这款《最强答人》持续投放时间仅34天,于4月底进行前期的买量尝试后,在近期进行了大规模地投放买量,集中投放的时间也不过1周,就快速登上App Store免费榜第28位,App Store休闲游戏免费榜第6位。

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从《最强答人》的买量渠道分布来看,这款由网赚头部公司“福州来玩互娱网络科技有限公司”推出的最新爆款网赚游戏,在穿山甲联盟投放占比高达68.35%,快手占比13.17%,今日头条占比6.99%,抖音占比6.39%,抖音火山版占比2.95%,西瓜视频占比1.9%,可以看到,这款新品的买量渠道较为集中,且以头条系为主要投放媒体。

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从目前在投的头部网赚产品的买量渠道分布来看,头部网赚产品在穿山甲联盟的占比在60%以上,《亿万人生》穿山甲联盟占比高达85.78%,《疯狂猜成语》穿山甲联盟占比72.74%,《爱上消消消》穿山甲联盟占比63.98%。

网赚游戏的商业模式是通过“低买高卖”赚钱广告差价,本质上做的是流量生意,无论是买量投入还是广告库存都处于行业较高水平,头部的网赚类公司,如“福州来玩互娱网络科技有限公司”、“上海触宝信息技术有限公司”、“上海小鲜网络科技有限公司”等,在网赚模式的流量分发方面均有一定的经验优势,并且与流量方有紧密的合作关系。

而这些网赚“大厂”在买量打法上,大多重点突出“提现”、“秒到账”“赚钱”“现金红包”的激励机制,并且凭借这种直接的刺激,短期内获得了千万量级的用户。

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网赚游戏买量打法新升级,明星背书成网赚游戏新的爆量点

虽然“现金激励”直接有效,但是大部分网赚游戏均以消除、放置为主要的玩法,随着买量市场涌现越来越多的网赚游戏,不可避免地出现了游戏玩法的雷同,可玩性不足也导致用户流失严重。同时,网赚游戏的“提现”门槛及难度最为玩家诟病,甚至一度被大量玩家投诉。

《最强答人》的横空出世,在买量打法上有两个方面的新的创意点,这也成为其迅速攻入市场的关键。

其一,虽然网赚游戏早有答题的玩法,但在买量素材层面较少提及游戏本身的玩法及趣味性,《最强答人》有部分展现其脑经急转弯题库的素材,除了“现金激励”,其素材中展现的游戏乐趣也能吸引一些用户。

其二,知名度高的明星代言增强了网赚游戏及网赚模式的可信度,这也是网赚游戏相较以往在买量打法上最大的突破。对于市面上的网赚游戏的广告素材,大多数下沉市场的目标用户都已经产生了“不信任感”,自2019年下半年至今被“洗”过的用户很难再被同样的“现金激励”吸引。但柳岩作为知名度较高的明星为网赚游戏代言,不仅给网赚游戏最大的下沉市场用户新的刺激,更是将这款游戏辐射的用户群体扩大到一二线城市的用户。

从DataEye-ADX平台上可以看到,《最强答人》的买量素材中,以柳岩为封面且主要创意围绕柳岩代言的素材占比超7成,基本上所有的买量创意中均有“柳岩代言”元素。足见明星代言在网赚游戏用户心中无疑是最好的信任背书,明星代言或将成为网赚游戏广告创意的新爆点。

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渠道限制收紧,下沉市场流量红利耗尽,网赚游戏转攻一二线市场

早在2020年2月,穿山甲联盟的一则“买量也需要提交版号”的公告引发行业关注,虽然很快公告就被删除,但是从近年来买量市场的合规化趋势来看,游戏行业进入“严查版号”时期,渠道限制也必将逐步收紧。从目前的版号分发情况来看,由于网赚游戏玩法创意和技术门槛低,快则1周,慢则1个月就能研发出一款产品,但版号申请动辄耗时10个月以上,网赚游戏大多没有版号,包括现在在App Store免费榜和买量榜前列的头部网赚游戏,未来面临的风险较大。

同时,自2019年下半年起至今,网赚游戏看似日活上千万,用户规模破亿,但实际上长期留存差,下沉用户几乎被“洗”尽,买量成本进一步提高,甚至影响了整个买量生态,对于后来者的门槛不断提高。如不能在玩法上突破以往的消除、放置等模式,可玩性不足和提现的限制及流量成本的攀升,将直接导致其投入产出收益持续走低。

从《最强答人》请柳岩代言游戏,并改变以往网赚游戏主攻下沉市场的动向来看,网赚游戏势必面临转型:网赚游戏面临的风险大,但是网赚模式不会消亡,或将有更多游戏加入网赚模式;网赚模式仍能快速获取大量用户,但留存率越来越依赖游戏的可玩性,玩法的创新是破局关键;对于下沉市场用户的吸引力进一步下降,未来或将攻进一二线市场,在广告创意上需突破当下以网赚噱头为主的吸量模式,呈现更多维的吸量创意。据悉,已有不少游戏厂商计划推出针对一二线城市用户的新型网赚游戏了。

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