这两天景田百岁山集团旗下 本来旺 Blairquhan 的广告吸引了我的注意。
吸引我的不是广告本身，是那动人的背景音乐。无独有偶，很多人都被BGM吸引。
这支广告在热门剧《新世纪》播放间隙滚动播出，却被我爸我妈吐槽：“这是给中国人看的广告？播完后都不知道是哪家的水。” 如果不是仔细看，不上网做research，你也许真的不知道这是哪家的饮用水（这年头能这么不功利的企业不多了）。
但是如果你稍微留心中国几大纯净水商的广告，你不难猜出，这可能就是景田百岁山的广告。
而我，因为好奇，上网搜索了一下，这支广告是百岁山旗下高端饮用水品牌——本来旺 Blairquhan。
Blairquhan的设计者认为，音乐是水的最佳表达方式。水与音乐有非常多的共同之处，优质的水强身健体，优美的音乐润泽心灵；水与音乐都呈起伏动感，均伴有节奏；水被誉为至善之物、而音乐则是最具灵性的美好，水与音乐的交融可谓是至善至美的组合。
本来旺品牌定位跟百岁山完全一样——水中贵族，premium water。
但本来旺我理解为：水中贵族中的贵族。
到底有多贵族的？为什么名字是本来旺呢？
本来旺是英文名Blairquhan的中文译名百岁山广告，而Blairquhan是位于苏格兰的一座古堡。
登录到Blairquhan Castle 官网，你会发现 2012年中国企业Ganten即百岁山 购买了英国 苏格兰 Blairquhan古堡。
我不得不说，百岁山老总周敬良真是太有钱了。
这座古堡虽然被周总买下了castle，古堡还是对外开放的。如果你想在这里办婚礼，你可以上网预定，很多苏格兰情侣在这里结婚。
古堡那么多为什么偏偏独爱这一座呢？我猜测：因为地处苏格兰。
回看百岁山历届广告，全部都是在英国苏格兰拍摄。
为什么要在苏格兰拍摄？小文再次猜测：只有到苏格兰爱丁堡，你才能看到当年大不列颠的贵族痕迹，仿佛置身其中，身处童话世界。
当我第一次看到百岁山这部广告时，我心里就想：这广告商，真不简单。
全片无一句对话，却留给观众无限遐想，因为观众什么都没懂。
紧接着，百岁山推出的广告无不沿用这一品牌定位惯例，均走普通人看不懂，但蕴含深刻内涵的贵族式广告。
最新跟景田合作的广告，也是一贯的 贵族王子和公主的画风。
这么喜欢英国古典贵族文化，是不是因为创始人在英国生活过？but，据我research，好像并没有哈！
想到这里，我想如果不是贵族情节，为何偏偏要将自己品牌定义为如此“贵族”，定价高，真的有消费者会因为品牌定位为——贵族水 就花钱买账吗？是的
再回去看本来旺的广告。
大雨中拉大提琴的女孩的广告是比较理想的。因为从官网看
本来旺广告启发来源于 水与音乐的融合和贯通。而这次广告最受潜在消费者喜爱的就是广告的BGM。能让消费者无意识的被感动、被吸引，愿意花时间去网上搜索这支广告的相关信息，那这支广告就是成功的。
2019年底，百岁山成为市场占有率排名第三的矿泉水品牌。
百岁山广告一直弄的中国人感觉“云里雾里，但其实 当某一天百岁山真正在国际上站稳脚跟，那一切不可理解的广告就变得 完全可以被理解了。
品牌百岁山能在中国矿泉水市场逐渐站稳脚跟，展露头脚，我个人总结出以下几个原因：
市场定位
Marketing专业毕业的孩子肯定知道 Brand Positioning 对一个品牌的成功有着举足轻重的作用。
百岁山的“贵族瓶装水“ 的市场定位 使得它——一瓶普通的瓶装水，跟其他中国传统矿泉水品牌区别开来。心理学有一个“首因效应”——也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响百岁山广告，也即是“先入为主”带来的效果。
虽然首因效应一般用于人际交往，但对于品牌，消费者心里同样受用。
贵族之水的slogan，苏格兰古城堡的广告 不断加强百岁山“贵族水“这一品牌形象，使得在消费者心中贵族之水百岁山的品牌特质自觉呈现。
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