7月30日，腾讯广告IAA游戏生态发展大会在上海召开，全面拉开了IAA游戏“新蓝海”巨鲸入场的序幕。会上，腾讯广告向行业展示了自身针对IAA类型产品，在能力生态以及服务生态上的建设举措，提出了一系列帮助CP买量和变现的切实计划。IAA生态的建设需要多方联动，共同为市场生态提供潜能爆发条件。在大会上，除了腾讯广告游戏优选计划的展示，腾讯广告还公布了犀牛鸟IAA服务伙伴计划。而深圳前海有一作为腾讯IAA官方服务伙伴嘉宾，参与了大会关于IAA生态格局的圆桌会议讨论。
前海有一网络创始人：蒋震昊
广告公司或者发行公司，我们见的比较多，那腾讯广告犀牛鸟计划的IAA服务伙伴又是什么的？作为一家“游戏发行服务公司“，他们又如何跻身到腾讯广告IAA官方服务伙伴？带着疑惑和好奇，罗斯基采访到了深圳前海有一网络创始人蒋震昊。
公司介绍：
深圳前海有一网络是一家专注游戏行业流量获取和变现，集投放、发行、运营于一体的“ 游戏发行服务公司“。从2016年开始服务游戏研发和发行的流量获取和变现，2020年成为腾讯广告官方认证服务商，深耕腾讯流量，发行过《六界仙尊》、《古剑奇闻录》等多款单腾讯平台月流水数千万移动游戏，在手q及微信渠道发行过多款榜单第一的小游戏产品，如：《疯狂动物雨》。同时前海有一网络也是腾讯IAA官方服务伙伴，腾讯广告核心代理商，具备移动游戏腾讯系全平台专业投放及推广能力，并且拥有丰富的IAA、IAP产品调优经验，如：《班主任模拟器》《绝世神功》。
1、前海有一的定位是“游戏发行服务公司“，那在业务层面与传统意义上的游戏发行有什么区别？是否会与目前流量平台的代投业务有重叠。业务服务客户人群又是那些？
蒋震昊：游戏发行服务公司的定位，是能垫款、能调优、能买量，其实是发行、CP、代投的支持伙伴。与传统发行商相比，我们同样具备对产品的理解和调优能力，但是不同的是我们参与的调优是针对我们擅长的的平台，基于对平台用户的理解。就以微信和手Q的小游戏来说，因为平台人群的差异，调优方向也都是不同的。而与其他代投服务商相比，我们最大的优势是垫款+产品调优能力。
早在2016年，我们就已经开始做发行的投放服务支持，不仅仅是垫款、代投，还会参与投放平台的产品调优。我们在国内做了4年的休闲游戏投放，积累了一套快速调优产品的流程和数据模型，涵盖APP和H5小游戏两端。这些都是花钱买出来的数据经验，经过了大量的试错和验证。
此外，在本质上，我们不太会与流量平台的代投业务产生重叠，准确来说是互相促进和加持，我们能买量、能调优、能垫款，对于代投、发行以及研发来说都是服务支持方。同时我们既是腾讯广告IAA生态服务商，也是腾讯广告核心代理商。有腾讯广告体系内部加持，可以优先体验新功能特性、洞悉行业数据和优秀素材，最大化投放效果。
2、作为腾讯广告服务商，我们的职责是什么？有哪些成功案例可以分享一下？
蒋震昊：我们的职责是专注于腾讯广告流量下的精细化投放，帮助CP和发行垫款、测试、调优，为IAA产品获取更精准更大量的游戏用户。
比如：我们合作的《疯狂动物雨》，它是一款集策略养成、点击放置、社交为一体的休闲游戏, 由于游戏内活动及新手引导不太符合快节奏碎片化的趋势, 加上美术略显陈旧, 此时的用户付费欲望及留存都很低, 远未达到正式推广的准入门槛。后续我们与研发配合通过一系列的美术运营活动广告变现等版本调优后, 游戏顺利进入推广池并且晋升至同品类TOP1。
还有一款不被发行看好的产品《绝世神功》，游戏玩法是MUD武侠即时PK，风格偏硬核小众。我们根据手Q用户偏低龄及强社交的属性, 从混合变现及小额付费方向调优, 并且持续优化素材突破平台历史点击率峰值, 最终通过多次迭代之后将产品提升至热门榜首。
前海有一网络腾讯广告合作项目：部分案例展示
3、作为IAA的服务商，我们怎么解决开发者目前的产品问题以及赚钱的痛点。如立项选品、产品调优、游戏商业化等。
蒋震昊：对研发发行来说，方向和数据是非常重要的，好的游戏发行一定是要靠数据来驱动。目前腾讯广告提供了选品、增长、变现中台，对于IAA类游戏研发发行都非常有价值。同时我们也会定期输出产品分析报告分享给核心合作伙伴，共同参与立项、数据调研、以及demo期的测试和后续的产品调优。
在产品商业化上，做广告变现一定要做聚合优化，我们通过这几年投放积累下来的大数据，形成聚合广告变现经验，可以有效提升广告价值50%以上。
4、我与很多团队交流，发现大家缺少产品方向和数据模型参考支持。在这方面，我们有能向IAA游戏团队透露的方向建议与产品数据的参考标准吗？
蒋震昊：标准和产品方向有关，比如现在的网赚类型数据比较好的：次日留存40%+，三日留存25%+，七日留存15%+；广告频次10次以上；首日ROI 30%以上。
我们只能针对不同产品类别，提供不同的数据参考。
5、严格来说，网赚游戏也是IAA生态中的一员。对于这类产品，我们是如何看待和支持的？
蒋震昊：我认为网赚游戏是IAA生态的另一个细分领域了，像一个流量活水源，将非游戏用户转化为IAA用户，增加了休闲品类用户盘子。但是目前的网赚游戏还是太生硬，强制用户分享或者高门槛，用户体验非常差。未来的网赚应该是结合了用户的体验设计，更像是为大众玩家量身定做的趣味游戏。
6、可以谈谈对腾讯广告做IAA的看法吗？前海有一IAA服务的优势在哪里？
蒋震昊：IAA游戏的本质是流量生意，这也与传统游戏在商业模式上有比较大的不同，但两者又是统一的，只有产品内容足够好，买量与广告变现的ROI才容易正向化。而腾讯广告在流量方面有天然的优势，在本次腾讯广告IAA游戏生态大会上，公布的面向IAA行业全生命周期的“能力+服务”双生态规划，也就是“1个公式，2个项目，3个中台”，是腾讯广告针对行业中研发发行的实际痛点。在立项选题、产品调优、买量变现以及规模化增长等诸多方面的信息、工具、数据的平台能力支持。要做好IAA，那就一定要把生态做起来，这样研发和发行才能有长久的利益与保障。
我们作为腾讯广告IAA的服务商，也希望为整个IAA生态贡献力量。IAA市场还处于相对早期，需要多方联动，共同为市场生态提供潜能爆发条件。另外，我们都是游戏研发和发行出身的团队，了解大家的需求与投放问题，可以有针对性的为大家提供定制化服务。同时由于在腾讯流量平台投放深耕多年，积累大量的实战经验和案例，相比一般买量公司更懂腾讯用户、更懂游戏，熟悉平台属性、又有数据基础，这也是我们能入选腾讯广告IAA服务伙伴计划的原因。
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