大家好，我是上海撷星的kevin。按照我们公司内部的方法论，在说一件事之前，要先说是什么人，为了什么，做了什么，得到了什么。
纯绿色、RPG、捕鱼的游戏团队
上海撷星信息技术有限公司于2018年在上海成立，团队成员有30人，研发团队二十几人，发行团队5个人，现在同时线上维护三个产品，还有第四个产品正在开发中。我本人是从巨人开始进入研发，之后做过页游，2013年制作了国内第一款MMO3D手游《仙侠》，月流水2000万左右。
当前上海撷星的定位是做纯绿色、RPG向的捕鱼游戏。我们的主旨是产品是我们的最终目标，研发是我们的核心竞争力，游戏体验为宗旨与向导。我们的成绩：2018年开始做捕鱼，2019年第一款捕鱼在worldwide做测试，但效果不好。之后换到了中国台湾、马来西亚和越南，准备了20万美金的投放预算。
在2020年，游戏买量成本3个月回本。开始大规模投放后，安卓端4个月回本，iOS端2个月回本。不过这是游戏上线最初的一两个月的数据，但是我们目前一共在跑三款产品，安卓和iOS共6个包，这6个包加一起基本上会延长50%的回收周期。也就是说安卓投1美金，6个月回来。iOS投1美金，大约三个半月回来。
这个回来是150%的回来，为什么是150%？出海的开发者都知道，游戏的流水要被商店抽走30%，虽然各平台都有中小开发者扶持政策，但大家为了安全考虑，肯定不会每个账号都拿15%的让利。
多方思考、尝试，寻找差异化赛道
关于我们为什么做捕鱼？2018年我们进入市场的时候，也和所有中小开发者一样思考过做什么。2018年我们决定出海，原因很简单，我们团队都是从大厂出来的，团队成员都有大厂背景。我们知道在用户获取、买量、资金、人才、市场信息等方面大厂的优势，所以我们只能做差异化产品。
超休闲我一直认为是一个很好的品类，但我自己做了10几年MMO，我不愿意去熬那1%-2%的成功率，并且还要持续成功。这对于我们是一个无解的问题，所以pass掉了。
中度休闲是2019年《弓箭传说》带来的概念，之前只有超休闲和重度产品。《弓箭传说》大家都在抄，能找到一款让自己赚钱的游戏，是一件很有荣耀的事情，毕竟团队几十人上百人都要吃饭。但是能够找到持续赚钱的事情，可能是每个CP的负责人要考虑的事情。
我们当时借鉴了“弓箭传说”和“我功夫特牛”的游戏玩法。“弓箭传说like”的游戏在国内iOS上线了产品，但在2020年7月因政策影响下架了。在下架前，产品的次留是50%，七留是30%。
下图是付费数据，当时存在一个问题，关卡只有9章，第10章来不及做了。游戏中所有关卡、怪物、boss都是自己做的。
下面是“我功夫特牛like”的产品，这个产品是我去北京开会，遇到另一个老总时交流出来的。当时他问我怎么看待《我功夫特牛》？我说很好，我玩了几十年的游戏，什么东西好，什么东西对用户是有价值的，还是看得出来的。那么接下来的问题是：要不要做一个？做成什么样？我当时提了一个建议：做个黑帮题材。
为什么是黑帮题材？传统的城市格斗题材已经买不到量了，当时《我功夫特牛》在海外的成功有亮点，一是核心玩法的确有特色，二是把海外所有的量都买光了，其他类似游戏都是从他的用户池子里挖人。所以要在风格上做出改变，应该把市场定位到南美，尝试拉丁裔，不能再尝试最熟悉的白人和国人。那位老板听了我的建议做了一款产品，我也根据这个思路做了产品，最终两款产品的表现都不错。
如何定义纯绿色、RPG向、捕鱼
在这款产品后我们坚定做海外休闲捕鱼。刚才提到了三个关键词：纯绿色、RPG向、捕鱼。为什么称之为slots与RPG的结合？
我们认为，slots游戏外围的表演、所有的功能看起来各不相同，但内核都是一样的：人和机器的博弈，本质就是概率。
我们做这款产品大概花了4个月时间，其间迭代了三个版本。在三次迭代中得到一个经验，不要把用户想得太复杂，越简单越好。以前我们分析玩家为什么要充钱，八个字概括就是荣耀、目标、互动、惊喜。
什么是荣耀？我充了钱能打赢你，这就是荣耀。什么是目标？排行榜第一就是目标。什么是互动？朋友被打了，我过去帮忙，这就是互动。什么是惊喜？开宝箱类都算惊喜。所以荣耀、目标、互动、惊喜就是游戏充值的原动力。
而外国用户更简单，你让我玩得开心我就充钱，不开心得很快流失。所以我们的很多用户都是玩完一次就走了。不要指望他们能长期停留，也不要指望他明天能再回来。最好的提高玩家留存的方式就是充值，冲了钱就不会流失，这是不变的真理。
大家平时刷短视频应该会发现，在15秒、30秒一段愉悦的体验之后会寻找下一个，我们把捕鱼也做到了类似的情况。具体做法是，一个人对游戏里的爽感，如果排除荣耀、目标、互动、惊喜的话，一个是财富的变化，毕竟捕鱼还是属于social casino，用户对财富的变化是非常敏感的。所以财富上的刺激玩家是受用的。还有一个是美术表现上的变化，全屏的特效、新奇的子弹、从未见过的游戏机制等等，构成了电影赏析里常提到的“视觉奇观”。
另外，既然游戏是为了打发时间的，那么我们学习短视频的策略，帮助用户在一段时间内获得愉悦的体验。每天充值10美金，获得数十分钟的爽快、华丽的游戏体验，无论是美术风格，游戏特效，战斗节奏等等，这就是我们的玩家想要的。
纯绿色是指玩家充值只能兑换金币，金币仅用于自己账号在游戏内消耗，玩家之间无法交易，金币不可提现。
捕鱼游戏出海三大难题：用户、心态、买量
下面分享一下在游戏出海过程中遇到的三个问题。
用户。Social casino的用户在哪里呢？我们在除了非洲以外的全球所有市场都买过用户，现在得到一个明确的结论：我们这种游戏最好的市场是中国台湾，其次是马来西亚，第三是泰国。
用户的特点是华人聚集区，玩捕鱼的人多，产品的CPI和ROI都尚可。用户的诉求是财富增长的快感？还是想获取真金？还是其他追求。在2020年初，用第一笔买量预算约20万美金，终于明白了——用户还是在为优秀的游戏体验而付费。”
心态要分成两个方面。一是国内外市场的落差。很多朋友把国内成熟的博彩玩法带到过海外，但他们都走了一些弯路，甚至大部分还没有走出来。原因在于，这些朋友早期做过棋牌游戏，这些游戏的用户目标就是赚钱，对于游戏的视觉、音效等体验并没有特别在意。
二是反复打磨核心体验的枯燥和时间压力。国内做棋牌和捕鱼的朋友，可能适应了短平快的模式：几个月做一款游戏，上线一个月回本，两个月爆发，三个月财富自由。但在国外是完全不一样的，因为casino游戏在海外市场非常成熟。
捕鱼游戏的收入比例与常规品类大不相同。常见的产品收入比例是28开，20%的用户贡献80%的收入。但捕鱼游戏可能是2:98开，2%的用户贡献98%的收入。这是我们过去在MMO和MOBA游戏中完全没有体会到的。
海外休闲游戏买量普遍是买安装，当安装价格高到一定程度后，再靠自然量带用户做营收，大部分买量产品都是这个策略。但捕鱼游戏需要买精准用户，依靠精准营销获取核心用户才能做正ROI。当我们看到一个用户50美金，每天只有100个精准用户，一度怀疑产品的可持续性，但正是靠着每天一百个精准用户的新增，撑起了游戏的基本盘，因为他们的付费能力、付费欲望和长线留存远超其他用户。
在线产品介绍及历史数据展示
下面介绍一下在线的三款产品及历史数据情况
第一款是《爆金娱乐》，产品设有丰富酷炫的Boss，给玩家带来视觉冲击感，多种多样的小游戏和特殊鱼，让用户保持新鲜感，多种玩法，排行榜，以及活动 促进玩家活跃，提高玩家付费与留存以及稳定成熟的算法。
第二款产品正在线上推广，产品数据和信息要等合适时候再和大家分享。
第三款产品正在线上推广，产品信息如下，产品数据等合适时候再和大家分享。
招贤纳士
上海撷星坐标张江，正在招聘中高级Unity程序员，高级UI，系统策划，感兴趣的朋友可以扫描下方Kevin的微信二维码直接沟通。
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2020年部分精选文章回顾
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游戏出海:
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IAA游戏研发成长营：
||2021年预计将举办6期
产品套路方法:
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方向思考与赛道机会：
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爆款休闲游戏案例复盘：
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爆款产品背后的研发发行公司：
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数据报告与市场分析：
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网赚游戏：
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广告变现：
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H5小游戏：
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Steam相关：
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