做一件衣服、做一个玩具，在哪里做都不难。然而，像SHEIN这样给产业掌握一套系统性的柔性基建、技术、标准，是使中国制造业具备新韧性的核心所在。
©️懂财帝出品 ·作者｜逸凡
低调蛰伏多年的SHEIN，正携手中国制造工厂奔跑在出海之路上。
11月14日，广清纺织服装产业有序转移园管委会正式揭牌。在“以质量基础设施服务纺织服装产业有序转移 打造中国快时尚智造基地”主题活动上，广东省清远市与SHEIN（希音）围绕服装产业的合作颇受关注。
凭借其柔性按需供应模式，SHEIN打造了全球广泛零售网络和供应链体系，积累了成熟的市场营销经验，是备受关注的在线时尚品牌与平台。
在国内产业技术创新和全球竞争力持续提升的背景下，SHEIN通过赋能服装制造业掌握先进的柔性系统与技术，将带动更多广州、清远这样的服装产业集群的打造与转型升级，助力更多优质制造产品与品牌的国际化发展。
在本次合作中，清远市委副书记、市长温文星表示，在省委、省政府的高位推动和广州、深圳等兄弟市的鼎力支持下，高水平规划建设“万亩千亿级”制造业大平台，粤检集团、广州希音、致景科技、深圳海柔等一批专业服务机构和知名企业签约落地，共享云仓+跨境仓储平台等项目全方位赋能，园区基础设施、生活配套日趋完善，更好助力打造“中国快时尚智造基地”，为全省高质量发展大局作出更大贡献。
01｜SHEIN柔性方法论
万亿规模的服装产业里，并没有隐藏着高深莫测的秘密。愿意以极大的耐心去苦磨基本功，磨到通透了，即品牌的核心竞争力。
典型如“小单快反”，实际也不是SHEIN的发明。行业里想做“小单快反”的公司很多，但能坚持下来的，已经寥寥无几。
而能把“小单快反”创新运用，且将其变成潮流，SHEIN是公认的佼佼者。
在SHEIN决意自建供应链时，找工厂做服装不难，难的是说服工厂接受100件的生产订单。订单量虽小，但环节一个不少，从头到尾可达20多个环节，几乎没有厂家肯做这样的赔本买卖。
于是，SHEIN主动给工厂补贴资金，保证厂家赚到钱。为了减少工厂的资金周转成本，让厂家安心合作，SHEIN把付款周期设置成行业最短，不拖欠货款，甚至会提前发放。
SHEIN从前端实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，进行较为精准地预测，设计开发产品款式，然后进入生产制造。
简单来说，SHEIN把过去数以万计的一次性大单，根据市场需求拆分成无数个小单，每个订单一般只有100—200件。如果销售趋势好，就立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。
做到供应与需求的适配度最高并不算难，最大的难点是如何管理这些碎片式订单，如何让生产要素和信息在上下游无缝衔接。
为此，SHEIN用数字化串联起整条供应链，渗透到从企划、生产、渠道需求到供应链组织的方方面面。每个款式的生产标准通过数字化工具实时同步到各供应商端，供应商依此进行生产安排。
SHEIN借力数字化流程快速做出决策，实时平衡产品供应与消费者需求，极大地提升了整个效率，进而提高售罄率和价格竞争力，同时减少损耗浪费。
十年磨一剑，SHEIN依靠其创新的按需生产柔性供应链模式，实现时尚产品在时尚度与性价比上的统一。
一组数据显示，当行业其他品牌未销售库存平均水平高达30%时，SHEIN的未销售库存低至个位数，不及前者的十分之一。
美国咨询公司波士顿报告认为，敏捷供应链为企业带来三大助益：更多的潜在收入，更高的资金利用率以及更低的仓储及折扣成本或更具竞争力的价格，其中SHEIN是优秀的践行者。
一些与SHEIN有着长期合作的厂家认为，他们得到的不仅是稳定增加的订单，SHEIN的生产经营模式和经验传导至上游供应链，也会使深耕传统模式的企业获得数字化管理的转型动力。
SHEIN还不断为供应商提供多方面的支持，从经营管理、生产排单到质量管理，从工厂管理层到基层人员，从派人驻厂改造到输出标准，平台与供应商的关系已不止于简单商业客户关系，更像共同成长的伙伴。
深圳盐田港等待出口的集装箱
截至2023年上半年，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近24万方、培训超240场。投入亿元支持300家供应商工厂的扩建新建项目亦在持续展开。
从2022年3月项目启动到2023年6月底，SHEIN已完成对92家、23.8万平方米供应商厂房的修建支持工作。
现在，清远市成为SHEIN重要的合作投资区域之一。通过双方的深入合作，SHEIN将充分发挥自身的品牌、资金、技术和管理优势，利用项目投资建设与运营管理的丰富经验赋能当地产业，并以创新的数码印花等先进技术，持续推动制造业升级。等于是一整套东西又在另一个产业带进行开花。
同时，SHEIN将发挥龙头企业的示范效应，引领很多像广州、清远服装产业生态集群打造，带动供应链、生产制造、物流、电商等上下游产业与人员的就业发展。
02｜中国制造扬帆出海
一个人走得很快，但一群人能走得更远。面对复杂的海外市场，SEHIN用自己十多年在国际市场摸爬滚打的经验赋能企业，推动中国厂家出海。
除了自有品牌，多年前SHEIN逐渐引入第三方商家产品与品牌，帮助它们的国际化发展。2023年，SHEIN平台化模式迭代升级，形成自营品牌+平台双引擎发展的独特模式。
在平台模式下，SHEIN为商家提供代运营+自主运营的不同合作形式。依据商家自身的优势与特点，提供了“菜单式”选择。
“没有出过国，怎么做海外消费者的生意？”这个让很多出海小白想破了脑袋的难题，SHEIN的买手会直接给出答案，告知商家国外流行什么，哪些商品容易成爆款，这让商家的出海之路有个好的起点。
对于没有跨境平台运营经验的商家，SHEIN则是位“贴心管家”，负责包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务，让商家可以专注擅长的产品环节。
而有出海经验的成熟商家可选择“自主运营模式”，SHEIN给了他们自由的发展空间，还利用平台流量帮他们扩大客源，继续深耕海外市场。
无论如何，商家均能在SHEIN找到适合自己的出海“打开方式”，一步步地成长，长久地发展。
2020年，拥有18年传统外贸经验的“资深服装人”付怡惠在迷茫中加入SHEIN。SHEIN手把手重新培养她，其品牌优品服饰不到一年就实现了盈利。
付怡惠表示，和SHEIN的合作除了收获订单、利润和业绩增长，她更珍惜的是合作过程中自己思维的转变。无论是产品的理念还是管理理念，都能与世界同频接轨。“像SHEIN这样的公司，在系统、供应链、服务、管理上都给了我们很多超前的参考。”
像付怡惠一样，原先外贸订单受阻或线下生意难以维续的商家有很多。最初和SHEIN的合作，他们通常抱着半信半疑的尝试心态。SHEIN付出不少的投入教商家做柔性管理，摸索如何了解海外消费者需求，打消他们的疑虑。
SHEIN如同一艘帆船，带领商家这些小船出海，还会时刻检查哪些小船掉队了。
SHEIN定期举办培训会
在“走出去”的浪潮下，SHEIN携手中国供应链，向产业带抛出橄榄枝。继2023年5月发布“希有引力”百万卖家计划后，SHEIN又推出全国500城产业带出海计划，三年内将深入全国500城产业带。
其中，特别提及将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，帮助更多产业链数字化升级，提高产业竞争力。
SHEIN进一步开放平台，让更多第三方卖家有机会参与，共享平台庞大的流量池。其入驻0费用，运营0成本的扶持，也将带动更多中国生产厂家转型升级。
03|柔性基建定义产业规则
SHEIN打造护城河的过程以柔克刚，也是改写产业规则的过程。
SHEIN如今是广受全球消费者喜爱的品牌。2023年，SHEIN品牌与苹果、古驰、梅赛德斯-奔驰等知名品牌一起，获得Brandz最具价值全球品牌榜百强。
在线下，SHEIN品牌同样吸引了大量粉丝，在欧洲多国开设品牌快闪店时，引发消费者在快闪店大排长龙。
究其成功秘诀，关键在于把全球最完善的供应链体系柔性化。其在全球时尚行业的广泛市场和影响力，扩大了中国制造、中国品牌在全球电商领域的影响力和话语权，为中国企业进入欧美消费市场打开了一扇大门。
今年以来以柔克刚，SHEIN也在多层级市场发力，在均价和利润更高的男装、童装等领域重点招商。2023年上半年，SHEIN宣布5年投入5亿继续深化供应商赋能工作，并建立了首个服装制造创新中心，把其按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索。
SHEIN参与改造升级的数码印花超级工厂
据了解，该中心占地近6万平方米，主要用于研发创新服装制造的精益生产解决方案，探索建立“柔性供应链标准”，并将研究成果输出给产业制造供应商，最终赋能其全球的供应商社区。
SHEIN柔性供应链已赢得国际时尚公司的认可。在SPARC集团宣布SHEIN收购其三分之一的股权后，SPARC方面表示，SHEIN独特的按需生产模式、线上经验以及广阔的销售市场将为其及品牌提供了新的增长平台。
甚至，这家老牌时尚公司的董事长对SHEIN给出了“全球时尚和价值的重要推动力”的评价。
伴随SHEIN在全球消费市场的开拓，SHEIN创新的柔性供应链越来越多成为全球时尚产业规则、标准与技术的制定者，推动时尚产业的进化与变革。
正如美国咨询公司波士顿报告指出，以SHEIN为代表的敏捷供应链是时尚产业竞争优势的新源泉，是行业的大势所趋，其带来了产业均衡。
另外，受益平台化，SHEIN能迅速复制服装业的经验到其他行业，让柔性供应链的价值裂变到更多传统产业。
中国企业出海并非新鲜事，近年我国人口红利逐渐消退，出海成为企业开辟新增长曲线的落脚点。值得注意的是，这轮出海企业发力攻克C端市场，出海主力也由服装业拓展至家电、汽车等更多元的产业。
在此背景下，像SHEIN这样的企业有望成为产业规则的制定者和趋势的引领者，引领全球市场行业的柔性变革。
做一件衣服、做一个玩具，在哪里做都不难。然而，像SHEIN这样给产业掌握一套系统性的柔性基建、技术、标准，是使中国制造业具备新韧性的核心所在。
当然，在长期主义这条道路没有尽头，SHEIN仍在寻找更多优质解法。
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