网上其实有很多人说了自己所做的具体项目，但是他却没有说清楚商业模式。
这就导致了2个问题：
1、很多人知道的项目，就不赚钱了。
举个例子，知乎里面有很多做网赚的打广告，写了很诱人的项目。但是当你添加他们之后，就会发现，那都是坑爹的项目，来回包装，忽悠小白。
你可能真的能赚个几百，但是这些讲网赚的，利用你的贪婪榨取你的钱，会比你多很多。
别小瞧他们对人性的了解，描写的天花乱坠，但做起来就是不对。
这个你可以具体去找一些人添加，网络上一搜一大把。
2、有些项目，短期好赚钱，但红利期一度过，赚钱就很难了。
典型的例子：
前两年自媒体兴起，各平台补贴很大
但现在你再看，平台没有补贴了。除了几个头部账号，还有多少人在赚钱？
你看别人赚的盆满钵满的，你赚不赚钱呢？
事实是即使小部分人把他们懂的全都交给你，你也赚不到多少钱。
原因很简单：平台的红利期度过了，不补贴或补贴少了。
用个更好例子来说，在2005年买房赚一笔的人，跟你讲2020买房经验，即使他把知道的都教给你了，你们玩的也不是一个游戏。
那么问题来了，正常人难道一年就没机会赚到20万？
不急着要个答案，我们继续往下看：
1、先不谈社会上的一部分高薪人群，相信我，在国内一年薪资20万是绝对的高薪了，这没有参考意义。
为了防止杠精，我用图保命，月薪6000以下的，才是绝大部分人，即使在首都，2018年的时候月薪达到1万的，也只是1/3左右的少数， 如下图。
所以你眼里看到月薪过万的满地跑是因为大部分人没发声，你根本看不到。
接下来，
接下来，
接下来我就讲方法了：
既然问题是普通人一年赚20万，我们就必须舍弃掉大投资的方法。
（即使投资几十万创业的，赔的人也是绝大部分。不懂商业就去创业的人很多，以为创业只需要勤奋和决心。）
能赚20万的方法有很多，我只讲我们验证可行的方法——成为咨询师。
如何一年挣够20万？
其实算下来也就是600元/天。
你可以做一个咨询课程服务，299元。
只需要保证一天有2单成交即可。
具体案例可以在专栏看，大部分的咨询课程都是远高这个价格。
个人品牌是靠积累的，后期品牌会升值。
第一步，如何成为一个咨询师？
具体要解决的问题有：定位、引流、营销、成交、服务、转介绍等。
很多人想做咨询事业时，会有一个顾虑自己不是行业大牛，没有背书能行吗？
首先，对于普通人来说，先清楚一个概念，商业世界里，你不是要成为行业的No.1，你只需要解决小部分人的问题即可。
比如你平时喜欢的是健身，你想成为全能健身咨询师很难日赚20网赚，如果只是专精一个很小的领域就会很容易。
比如——怎么练出腹肌。
那你只做好这一件事就可以了，细分领域的好处是容易快速做出名气。
一句话，一毫米的宽度，一万米的深度。
定位怎么找呢？
问身边的人，在这个领域比如（健身、写作、育儿），什么是他们困惑的问题，让他们列出3个。找几十个人问这个问题，出现频率最高的那些痛点问题，你就可以当作自己的定位了。
因为市场已经做出了反馈，这是痛点问题，想赚钱，你要能解决掉别人的痛点问题。
而不是拍脑袋想，这个东西很棒，别人一定需要吧（相信我，绝大部分没有商业知识的人，会这么拍脑袋创业）
接着做概念验证，验证你能帮助他们解决这些问题，也就是你的解决方案能真的帮助用户解决问题。
你可能会困惑，为什么别人会为咨询付费。
你只需要想一下：在你遇到某一个困惑时，别人能帮助你解决这个问题，但需要收费，你是否会付费。
第二步、怎么多平台引流？
定位已经做好，接下来要考虑的就是找到精准用户人群了，可以做的平台很多，包括微信社群、知乎、抖音、b站、今日头条、喜马拉雅、小红书。
不同的平台人群的喜好不同，你要针对不同平台，按照对方喜欢的方式输出优质的内容，才能在平台做好。
记住这句话，引流就是去精准用户聚集地，输出对方感兴趣的价值，吸引对方的关注。
下面我将根据不同平台举例3个平台，你要怎么做。
1、微信群
混社群是最基本的一个方法了，记住关键词，精准用户聚集地
例：你是做育儿的，就要去宝妈社群输出育儿的干货分享，也帮助她们解决问题。你在群里足够活跃，也很专业时。会有很多宝妈来找你的。
看实际案例：
2、知乎
大家都很熟悉这个平台了，遇到困惑或感兴趣的问题，都会去搜索一下。基本你遇到的困惑问题，这里都会有答案。
你确定好定位，只需要去输出优质内容就好。
例如：我们的一个6500赞的文章
当然，在知乎最重要的是在精准问题下面进行输出。只要足够高质量的输出，就会有回报！
3、抖音
我们半年时间，在抖音平台做到了100万粉丝，以后有机会专门讲一些短视频的干货给大家。
这里要注意的是，抖音平台是内容分发机制，你确定好自己的定位，去输出就好，只要输出内容足够好。
作为过来人，给你3点建议。
1、研究学习同行优质大v的作品
2、优化自己的视频细节
3、如果刚开始起步创业，不建议做抖音。
为什么不建议？因为创业开端，你要考虑的是跑通整个商业流程，到后期再优化这个商业通道。
定位、引流、营销、成交、服务
想象这是个管道，你就会明白引流只是其中一个环节。
早期用社群和知乎（图文比视频制作方便），先做起来，才是关键。
第三步、营销
这里就理解成发朋友圈就好。
大部分人发朋友圈，都是一个自嗨的状态，不是客户想看的内容。记得看完这句话，翻翻你好友里那些做生意的。
你要站在用户的角度，去考虑对方想看到什么。而不是，你只讲自己的产品。
你要让用户对你的内容感兴趣，也就是你的内容和他相关。
举例：健身定位
文案：
三个月瘦了15斤，他是怎么做到的？（一个用户感兴趣的开端）
过去的小王日赚20网赚，xxxxxxxx（一个糟糕状态，能刺激到用户的糟糕状态，他能感同身受那种）
现在的小王，xxxxxxxx（一个理想状态，你客户渴望达到的理想生活状态）
如果你也想和他一样，私信我。
配图：
对方前后对比图（眼见为实，前后对比更能让人信任，这证明了效果）
你们聊天对话的截图（图片佐证你的文案内容）
对方给你付费的截图（让别人明白，你帮助别人解决问题是收费的）
第四步、成交
大部分没有成交经验的人，会疯狂的介绍自己产品有多好。
而高手，都是话很少，只说关键的环节，并且时刻做筛选，把不合适的客户筛掉，因为个人品牌做到比较好时，要珍惜时间，给那些真正渴望改变的客户，服务他们出结果会更快，事情也少。
当然你初期，只希望实现2w/月，不用这么做，这个时间你需要很多成长锻炼。
下面揭秘这几个关键动作
其余时间，闭嘴
简单来说成交就是“你让客户清楚他现在是自己的糟糕状态，他需要从你这里学习，实现他的理想状态“
第五步、服务客户
有很多人以为，收了费用，这个单就完成了，后面佛系服务客户，不闹事就行了。
但其实，在收费后，一切才是刚刚开始。
每一个用户的信任都很重要，你品牌的长期积累，“客户第一”，不是单单一句口号。
如果你做的是一个咨询服务，一定要把帮助客户出结果当成最重要的事情
要思考，如何帮助客户更轻松、更高效的出结果。
在收入目标是一个月2w时，要做到课程阶段了。
因为一对一咨询、训练营，都会太累。
你需要制作能解决客户问题的课程，批量复制你的时间。
以上讲完了，你要实现年入20万的目标，商业流程是怎么做。
对于我们普通人来说，别做太大的梦。一出手就做大事，做个比肩阿里、苹果的公司。
按照商业模式去行动，跑通环节，再优化细节。
从月入1000开始，再逐渐升级就好。我们的一位客户，最开始99元/人，现在已经1980元/人。个人品牌是可以升值的。
以上，如有帮助，请不吝点赞。
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