没错,好生意时二个月纯利润15万元,全职淘宝店主已10年.
淘宝也应该属于网赚挣钱吧,暂时算上吧.
06年末进入淘宝,我是最早进入淘宝并淘到第一桶金的那批人.
当时的淘宝简单,只要你有货源,开起店来就赚钱.
不需要多么熟练使用PS,拍好照片调下大小即可,也不需要多好的文笔说明.
当时自有服装实体店,实体店的生意一般般,好也好不到哪里去,饿也饿不死.
发现淘宝后认真的学习了一下相关的操作与技巧,网店就开起来了.
那时淘宝搜索规则是按发布时间排序,每个店铺的商品都有机会排到商品页面首页,有钱大家一起赚,流量平均分配.
07年 生意就进入正轨,一个月有几千元的利润,资金流量和实体店相辅相成,收入明显好转.那时钱比现在要实成的多.
08年 实现月入过万,网店年利润十几万.
09年 网店年纯利达到二十万,这时觉得实体店的生意没意思,就停了,专心做网店.这一年把之前居住的二室房子贷款全还清了.
10年 淘宝开了第二个店铺.为了防止淘宝查出重复铺货式开店,开通了二根完全独立的网线,拍照也用了不同的风格手法,当年销量实现大爆发,每天就是从早上忙到零晨.当年网店年纯利达到四十几万,是去除了各种人工和费用的.
11年 网店纯利四十几万.
12年 网店纯利有三十几万,这时做的很累了,就把新品价格稍提高了些,看着总利润减少了,但是因为有库存清货的现金流入.并没有觉得到手的钱少.
回想一下09-12年应该是淘宝最好做的时候,这时每天虽然每天都有大量的卖家涌入,但是买家的数量及消费能力更是大幅增涨.
有钱了,印象最深的事是刚刚从没钱到有钱的转化的那个阶段.
因为最爱吃的是熟食猪蹄,每天晚上的夜宵就是猪蹄,一边啃着猪蹄一边卖着货.
水果吃的是进口大芒果,冬季45元一斤.一斤不到二个,一个冬天买了多少吃了多少也数不清了,确实甜.
那种踏实与滋润的感觉真是难以忘怀,因为你不会觉得这是奢侈或是败家,你会觉得这是你辛苦得来的,对自已是一种奖励.
这二种东西现在我好久不吃了淘宝注册网赚,真是吃腻了.
过元旦时把支付宝的钱转到老婆卡里30万,一点事儿也不耽误,还有进行中的交易,我们说的在路上的飘着的钱还有十几二十万.因为这是年前的销售旺季,大家不要觉的一个月七八万的利润有多么高,分到一天就是3000元左右的利润,一天卖十几二十件就出来了,这时每天的生意都很稳定.
然后房子觉得小了,入手130平米的大些房子.
然后相机觉得不好了,近二万元的单反也买买买.
电脑笔记本都是买的好的.
车不用说,换了新车SUV.
13年起吧,在我正在买买买的时候,淘宝风云突变,各种微小的政策多了起来,外星人马爸爸开始主推天猫店,淘宝商品页面全都是天猫店的商品排在前头.从什么时候开始的我现在也想不起来了.C店流量大幅下降,导致13年的纯利润只有二十万元左右,比前一年少了一半,这时我才意识到我犯了错误:我在网络大环境最好时没有进天猫!
说说天猫,天猫刚出来时还不叫天猫,那时叫淘宝商城,出来时我就了解到这个需要用企业账户开.也就是公司开店.只要注册一家公司就能开.
回想一下之所以没有进淘宝商城,原因是当时网店销售的太好.淘宝商城推出时把它只是当做了淘宝一个类目的细分,没有重视.
马云推出淘宝商城之前还推出过很多细分的名称类目,比如说店铺街,品牌街.淘宝商盟等,也加入过,但是觉得没有什么用处.
进淘宝商城要注册公司,要找代理公司记账,以为很麻烦.现在我成立了自已的公司,我想说我要是知道注册公司是这么简单的事,我TM早就注册了!
话说回来,在发现淘宝主推天猫时,想进入才发现晚了!第一是进天猫要有自已的注册商标,我没有.第二进天猫要成立公司具有一般纳税人资格,我没有,我甚至想这是什么鬼,一点不懂.第三进天猫要交高额的保证金和年费.我没有,因为我把网店赚的钱刚抽走,买大房子买车了.我只留下了进货的钱,没有其它的预算.
14年 这年中我注册的商标证下来了.商标注册要一年半左右时间.天猫规则再变,改为邀请制,不是你注册一个商标就可以进入的了.即使你其它条件都满足.就这样我进天猫店的想法被撤底结束了.
因为天猫店的流量倾斜,很多淘宝C店店主生意都一落千丈,为了竞争活下去,C店价格战正式打响.
我经营的多个品牌在全国都有销售.很多卖家再网上售卖.因为流量少了,这时谁也不再扛价.
举个例子,300元进价的当年新款羽绒服最低只标399.以前我们的定价测略是价货价乘以2加8好不好.
不要说我们黑,实际销售时有一个会员折扣.客户按购买金额的高低,会员折扣不同的.
还有经常进行的大促活动.
实际的利润就是一百多元,这在实体店根本不可能的事情.
年轻人会以为一百几十元的利润也可以了,可是你没有想过,一款羽绒服的压货率有多高.
一款羽绒服五个码保底三个色,一手号一个号一件就15件,你备15件够吗?完全不够.有时销售的某一个号一天就要出去十件八件的.
如果想做24小时闪电发货,一款羽绒服首批备货要七八十件,这只是一款,如果你主推十几款,然后还有其它的裤子毛衣等,那么压货率高的惊人.
压货率这么高,第二年卖怎么样.你会发现还是这个300元拿货价的羽绒服,网上标价是299元,大家都想快速回拢成本.
即便你成本价卖,销售量也大不如之前,还是有压货尺码.那么第三年这款羽绒服就是199元了,这个已是老款了,如你不想亏着卖?,那就放着吧,你之前的一件一百元几十元利润又被摊薄了.
所以说没有一定的利润支撑是无法正常经营的.
我做服装多年,信用良好,依靠着可以赊欠厂家的货款,做到高库存闪电发货.这一年账上的利润看起来还能达到二十万,但是库存压货率实在是太高了.给厂家结货款时发现没有剩下多少钱,都压在货里了.
15至16年 这二年生意只能算是维持,好的一个月也能有一万多的利润,淡季要少很多,生意进入平淡衰落期.
17年 今年投资了一个商业房产,开发了一个新的项目,又把手里的现金用完了.希望能再创佳绩,淘宝店服装的生意日渐清淡,闲下来了,我竟然有时间在这里打字写文章,放以前真是不敢想象.心里有些焦虑.
嗯,关注头条自媒体有一段时间了.总能看见网文发表的文章说某某做自媒体年入百万,等自已发文时才发现推荐量和阅读量少的可怜,我想说个人指着这个挣大钱,纯是扯淡,年轻人还是趁着年轻走向社会工作岗位才对,头条自媒体当副业可以,当主业还需要有一定的才华和较高的天分.
最后想对准备在淘宝开店的新人说:
卖什么都好,
就是不要卖服装,不要卖服装,不要卖服装.
服装鞋帽季节性强,尺码多,款式变化快,高压货高库存,高退换率对没有实力与资源的人是严重阻碍,我做时间长了可以赊欠十几家的货款多备货大几十万,才能周转起来.朋友的朋友有新进入淘宝的,只有10万元全投入进货淘宝注册网赚,现在他连这10万都没有了,手里全是压得货.18年春款又要上市了,他还没有钱进货.有感而发.
谢谢阅读.
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