这几天华南这边又有公司开始庆祝了，他们又有几款产品突破了“百万”：日新增破百万、日活跃用户破百万和日收入破百万！
自2018年Q4开始，市场上就有团队在做网赚app并在巨量引擎进行大金额的广告投放。
时至今日已经两年半有余，有的公司已经找到了套路打法在这块做得规模很大，有的则依然是小打小闹，甚至最后都直接将项目砍掉。
网赚类app发展到今天，要将其做大，对团队各个职能模块的工作能力要求已经越来越高，对领头人的整体把握要求极高，我试着将我体验的一家已经做得年收入规模超过12亿元级别的公司产品的体验，以及市场了解的情况结合自身的感受，来聊聊为何小团队现在越来难做大网赚app的收入规模。
1、对网赚产品的理解
今天所讲的网赚产品都是指基于网络赚零花钱的产品，有别于擦边类的“网赚”产品。
从2018年至今体验过了很多网赚类产品，这类产品原先猎豹做的几款产品，都是基于用户高频使用app，对于用户来说是有明确刚性需求的应用场景，功能使用和赚钱需求结合很好，不容易让用户排斥，比如输入法类产品。
后期的这类网赚产品，很多做得可以理解是基于app载体的广告产品，围绕的卖点基本就是“赚钱”，当然赚的是“零花钱”！
近两年华南这边某些公司的app产品，在基于打造广告app矩阵的基础上，他们对用户进入产品的感受、手机屏幕入口、用户路径和广告的结合方面思考很深，细节处理到位，颇有当年wap产品设计和运营的影子。
产品在广告展示的体验做得相当不错，虽然就是一款广告app产品，但是在广告的用户体验上，秒杀了至少行业内90%的公司。
充分考虑了用户可能排斥广告，怎么让用户看到广告想打叉的时间点如何切换，切换的时长、切换的速度和流转等等做得很细，UI方面突出，界面友好，这也体现在后面投放的广告素材上面。
体验产品的时候，我启动app时，看到了app的开屏页后，进入我眼帘的是一个个“弹窗”广告，为何说是“弹窗”，因为不是我去特意启动广告的。
但是这些广告的弹出、切换、自动退出等，以及为何是这些广告形式的弹出，都让我作为业内人士，带着目的去测试产品都不会觉得这样的产品会让我“抓狂”而卸载，相反是“心甘情愿”的贡献了多达7-8次的广告展示。
在这里可以发现一些很用心的地方：
a、流量入口与用户行为路径
产品设计团队对手机屏幕这一狭小入口用户进入后的行为理解很深，当用户进入这个app后，引导用户的不是简单通过“新手引导”之类的介绍，更多是通过一层层有序的广告，在用户使用app的整个流转路径过程中进行引导，让用户看广告、点击广告乃至想关广告的时候都把握到一定尺寸（当然也有些小手段在里面，但不影响体验）。
整个广告的展示，基本贯穿了用户使用这个app可能的多个体验步骤和流程，对用户进入此类app的行为基本把握到，将用户在app可能的行为场景基本预想到，相当于对于用户进入这一狭小入口的行为进行了场景的相对”把控“。
b、产品设计与技术承载
产品设计环节，ui方面让用户觉得舒服，色彩和功能布局，以及在“诱导”用户方面的按钮也花费了不少心思。
但在技术承载这块更是做得非常好，不同广告形式的切换、展示、自动退出等，都让人不会觉得很厌恶、骂娘的地步，不信你去试试装一个叫“充充赚”的产品，那是一个大概率装了就会卸载的app，不由得让我想起今年315晚会的时候曝光的那些清理软件。
2、广告变现运营和优化
网赚app的收入来源主要是广告，所以在广告的运营上是每个团队都要花费很大的功夫。
此类app的用户来源基本都是通过广告投放来获取新增用户，通过广告收入高于用户成本来实现盈利。
作为变现运营，往往会去考虑哪些广告源的收入更高，哪些广告形式的cpm更高，怎样实现cpm更高，怎样通过增加最高cpm广告的展示次数来提升收入水平，同时控制好新增用户的成本，从而实现roi为正。
这个时候很多团队容易进入到可能的一个变现盲区，激励视频往往是所有广告形式当中cpm最高的，但是通过不断去提升激励视频的展示次数就一定更高吗？
这里面会涉及广告平台的计算规则，会涉及到用户看广告后的行为效果，更重要的是一个没有太多“内容或留存必要性”的app，用户怎么可能会去花那么多时间去看完一个激励视频（一个激励视频的时间最短在15秒左右），乃至看完多个激励视频（满足激励视频的展示次数）?
这样的考虑，忽略了站在用户的角度考虑产品设计，只是站在“我们”自己的角度看问题，去要求用户这么干。
但体验的产品中他们有几款就考虑这点，从用户的感受、使用app和看广告可能的时长，实现了广告收入的最大化。
上面所讲的提炼两点在：
a、广告展示次数实现cpm最高的最优解；
b、哪些广告形式的组合、以及广告合适出现的组合是实现收入最高的最优解。
此外，不同广告形式的cpm价格和当时市场的广告预算紧密相关，所以也和某些特定行情有关系。
3、投放、产品和广告运营的串联协同
投放的过程中，投放团队可以通过公司内部的BI系统等去观察计划的投放效果，但是懂得投放和产品、运营变现的，需要考虑这几个点：
a、不只是通过计划级看roi数据，而是通过广告组看roi数据，广告组的设计作为投放团队基本都知道是以什么划分；
这个时候bi的后台如果可能的话，需要针对广告账户、广告组和广告计划，对应不同组的渠道包进行成本数据和收入数据、roi数据、用户各类行为数据的呈现。
b、投放的过程中会针对产品中用户的行为情况、行为预估的次留情况等进行广告组的调整，对于数据较好的组不是按照原先考虑的成本去跑量，而是果断适度的去提价跑量，如果计划模型是ok的，提价是能避免计划的衰减。
同时，提价能有机会获得更多的新增用户，站在广告变现平台的角度，更多新增用户的递增是能实现cpm的大幅增长，投放和cpm的增长是有个山峰式的过程（至于大量新增后cpm反而下降的情况，主要还是看流量的分配、广告形式的组合、以及广告切换的间隔等等），这个山峰式的增长里面就是什么时候有底能持续放量，就涉及到模型的基础数据分析的问题。
这里涉及投放量、成本、时间、转化数、cpm和用户行为等的变化情况，当然cpm更是会细致到流量分配在不同广告形式、广告位的情况，这些维度的数据都是要拉在一个平面的维度去看，看彼此之间的关联。
上面还提到，投放的过程中是依赖看用户的各行为数据、流量进入哪些广告位、预计的arpu值、以及预计的cpm价格等来进行投放管理，不仅仅是看roi，这里已经对投放团队、系统支撑等提出了一定的分析要求、思维水平和调整优化能力。
但同样在产品端、变现运营端、产品和变现的结合上同样在投放的过程中可以做些同步的调整变化，这个再次对运营团队的要求也非常得高。
c、比如，当看到广告组里面A素材带来的用户广告有效展示率高，并且看广告高达5次以上，那这里就要考虑在后台进行怎样不同的广告形式的切换；
d、当看到广告组里面B素材带来的用户看广告的次数太高了，那需要在变现后台及时对该广告形式进行时间频次的限制，如果觉得这类广告有必要存在的话。
从c和d两个例子看，这里需要变现运营端能将这样的原理告知产品经理，或者产品经理能理解这里面的运营情况，在系统设计、产品设计层面等都可以设计有这样的开关，供运营人员使用。
而且当不同素材、不同广告组进行投放发现大多数用户行为的可能产生变现共性的时候，及时对渠道包的迭代也是非常关键。
这部分实际就是要实现投放、运营和产品的高度融合，整块的牵头人需要对这3个模块的内容都有个基本的了解。
当然实际这个牵头人还会涉及到第4个模块，就是下面这部分。
4、运营数据的整体支撑
要实现这类app的做大，更是要做到开源节流，自然对这个产品的运营数据更是要细之又细，同时如上面所讲，需要将各个工作模块打通。
近期，我了解到一些公司的运营数据维度非常细致，并且数据反馈提醒非常及时。
用户进入到app后的有效广告展示次数不同、展示点击的广告形式不同、在第几个广告形式上的点击、连续出现哪两个广告形式的点击率更大等等，这些都能看到用户次日留存率情况、次日贡献的收入情况等的差别；
还能通过不同的素材投放后，用户普遍在进入app后，除了上面所讲的广告形式分析外，用户集中性进入了除了产品引导的路径环节外，最大部分还去了哪里，这些是否具有普遍共性为什么有的网赚这么难，有的话在系统支撑和变现功能上直接给予设计，支持原有或新建一些广告形式提供分流、创收等。
5、投放、运营和用户行为的系统支撑
上面讲到很多细节的运营、调整以及配合的内容，最终都是要落到一个强大的数据系统去支撑，而设计这个系统、各类运营字段的输出、投放和变现手段在系统中的配置等，对汇总整个需求、串联需求的人要求极高，这个角色从项目讲是总负责人，对标公司就有点类似COO的角色，对产品、技术、运营、商务和方向方面都多少需要能了解和理解。
6、最后
互联网的几个盈利模式里面，广告变现的利润是最低的，基于不高留存的网赚app来说，要实现正向roi，除了能在媒体方拿到广告平台补贴外，各个环节的硬功夫哪怕是基于产品或运营的硬功夫也都是需要必备的。
当然也可以基于长尾流量或商店等渠道投放走矩阵模式，扎扎实实赚点小钱也是可行的，至于去年716之前的赚钱方向就不要再轻易尝试了。
最近在思考，如果网赚app这一行业广告主不行了，要么用户投诉，要么媒体收紧，那接下来的市场需要靠哪一个新的行业广告主顶上来。
直到最近看到一款app，他们也是类似文章开头举的猎豹的例子，产品找到新的用户刚性需求点，结合赚钱的思路去设计，并在用户的感受、流量留存方面做得还比较细致为什么有的网赚这么难，在巨量引擎的日消耗高峰期也能去到一两百万一天，不禁对广告变现行业又有信心了。
看看下面的图，如何促活或留存的？
只要还是基于用户需求去设计产品，加上在用户流量的留存、裂变和促活方面做到更加细致，或者有好的玩法产生爆款的小游戏，拥有上面所讲的高效团队所具备的能力，未来广告变现行业还是存在很大的机会，尤其是还要抓好市场可能刚刚冒出的高毛利变现机会。
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