《普通人逆袭的20个认知底层逻辑》
这是普文的第39篇原创内容
今天分享一个适合所有人线上做的副业和兼职项目，本文由普文创富圈会员费昂然分享。
文章目录
★为什么当时想做这个项目
★如何从零到一
★行业分析
★自己走过的弯路教训
★后话：对互联网行业赚钱的初步见解
01
为什么当时想做这个项目
高考结束后，就算是半只脚踏入了社会了吧。自己在这一段时间里见识了、经历了很多事情，前所未有地意识到了金钱的重要性。在此基础上，自己也一直关注着某个做跨境电商单页COD+Shopify的学长的个人IP，听他谈论他的金钱观，还有自己对于创业、体制内稳定工作相关差异的见解，让之前从未有过创业想法的自己，也萌生了相应的念头。
我也是个很喜欢网上冲浪的人，自此之后，自己在上网的同时（包括淘宝购物、挂梯子浏览网页、刷知乎回答和阅读公众号文章）留意相关信息，组织好知识与领域内行家交流，然后货比三家，谨慎斟酌，最后决定将这个虚拟电商作为自己赚取第一桶金的项目。
带我做这个项目的互联网老板是深圳大学计算机专业的毕业生，目前三十岁，但已经达成年赚百万的成就，做生意也很诚实守信，授人以渔时毫无保留，可以说我是跟对人了。
02
如何从零到一
资金投入多少
排除请教别人时的知识付费，只算搭建整个体系的纯成本，前后出入不过500元
（1）淘宝：注册费30+自动发货平台298左右（一个月或者一季度）+选品费50+测评费48=426
（2）拼多多：注册费1000+自动发货平台298左右（一个月或者一季度）+云主机外挂80（一年）+选品费50+测评费250=1678
团队如何搭建
这个小项目其实一个人做就行，不需要搭建什么团队的。如果后续规模扩大的话，可以考虑把任务分解。大体可以分成注册+选品+上新+客服四块工作内容。
（1）注册
对于淘宝来说，最好一个身份证+该身份注册，一个新支付宝账号来开一个新的店铺，开的店铺数量增加后可以由单店铺向做店群来转化，这就需要团队成员提供自己的相关信息，以及利用自己的银行账户来接收客户的淘宝转账，最后将钱按比例分配给团队中的每一个人。
对于拼多多，我们以线下教育兴趣培训产品作为主营商品注册可以免去几千块注册资金。
（2）选品
选品是整个店铺运营的重中之重。先来讲淘宝的选品，简而言之，例如考研资料、英语46级、高考资料、或者同行销量高的都是爆款，用生意参谋等工具查排名，选关键词，还有一个最直接的就是上同行销量高宝贝，市场已经验证过了。不过运营电子书、或者学习资料这一块，目前是需要2200的一个出版商资质的。
[ 选品方向 ]
“ 视频教程类方向 “
软件教程，例如：PS 教程、PR 教程、Ai 教程、AU 教程、3Dmax 教程、UG 教程、窗帘制作教程、沙雕动画制作教程、videoscribe 教程、SolidWorks 教程等。
技能教程，例如：杂粮煎饼、广东肠粉、凉皮教程、热干面教程、烧烤教程、烘焙教程、伪音教程、化妆教程、古典舞教程、美发教程、珠心算教程、维语教程、日语教程、养猪教程、训狗教程、插画教程等。
乐器教程，例如：钢琴教程、口琴教程、二胡教程、京胡教程、架子鼓教程、唢呐教程、扬琴教程、小号教程等。
总结一下的话就是：舞蹈、健身、手工、小吃、体育、养生、语言、学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器这些方面等。还有很多，需要慢慢找。
“资源类方向 ”
模板类：PPT 模板、简历模板、手抄报模板、代码等
合集类：写真合集、讲座合集等（这里就不放图了）就先说这几种，暂时想不到别的了
“服务类方向 ”
插画设计、代做简历、SEO 排名、代运营、logo 设计、宝宝取名、古玩鉴定、Mac双系统安装、黑苹果安装、小程序开发、代理记账、法律咨询、减肥指导、代找资源等。
这种服务类的产品有门槛，需要具备一定的专业能力，或者找员工来做。我个人认为这种服务类的虚拟产品能够做得长久，而且利润也高，有些复购也不错。其他的那些卖资源的，没有什么竞争力，还容易侵权。
“ 软件类方向 ”
因为软件类的产品很容易侵权，不推荐做这种的。如果你有开发软件的能力，可以看看同行都卖了什么软件，也可以做一个卖。举个例子：WeTool、群发助手、微信多开等，不过这种的现在查得很严，在这里只是举例子。
另一种是卖正版的授权码。不过这种的授权码往往是企业采购，然后拿出来卖，价格要比官方购买的软件便宜很多。不过我看了一部分这种产品评论区，不是很好，差评有点多。
“游戏类方向”
一种是卖盗版游戏的，一搜一堆，不推荐做。
另一种是正版授权码，这种授权码可能是其他地区的，因为国外的游戏价格便宜还有优惠，那么有差价，就会有人拿来卖。
游戏秘籍类
早年的时候梦幻西游非常火爆，当时还有很多工作室都是批量做号搬砖打金赚钱。
CDK 类
我记得在 2013 年的时候，在淘宝里面买过英雄联盟的 CDK，当时不太懂，觉得这个能抽皮肤，结果买了之后才发现是骗局，现在见不到了。
现在搜索 CDK，大多都是手游的，客单价极低。
“ 平台类方向 ”
邀请码类
有些平台需要专门的邀请码才能加入，哪怕是 B 站不需要邀请码也能注册的，一样会有人买。
会员类
影视会员、外卖会员、资源网站会员等，凡是有需要会员的地方，都可以拿来淘宝搜索一下，说不定会有惊喜。
优惠券类
外卖、饭店、电影的优惠券很多。
关于选品方向就暂时想到这么多，后续有新发现的，会补充进来，当然也欢迎大家补充。
[ 找产品思路 ]
我简单说一下我的思路：
最佳情况：销量高、同行少。通过关键词“视频资源”来找，点开这些宝贝，然后进这些店铺里面，看看他们都卖了什么。
根据“教程”“素材”这种词，来找，筛选一下看看哪些产品不错。
根据平台规则找
我做的其中两个都是和平台规则有关的，头条号兴趣认证和知乎好物快速升级。
那么除了这些还有其他的吗？我再举个例子，知乎徽章。当时我也有卖，不过因为知乎徽章
非常鸡肋，没太大作用，有人问没人买。抖音里面的：抖音音乐人，需求也是很多的。
[ 蓝海选品思路 ]
我个人的选品标准是：第一名销量最好不超过 100，单价不低于 20 元，单价尽量越高越好。
参谋选品：日搜索人气>100；天猫占比单价>20
第一名销量不要超过 100 单
这个是我的思路，不是标准的模板，可以根据你个人的情况来调整。
举个例子：Git 教程
虽然这个 Git 教程一个月销量并不高，第一名卖了 24 份，单价 29.8，利润 715.2 元。
其实对于新人来说，这就是非常好打的。稍微补一些单子，就能超过第一名，也不用太多的资金。
像那种销量 500、1000 的，真的很难跟对方竞争。
[ 判断水分 ]
虚拟产品有些产品也有水分的，最基本的判断方式就是看累计评论。
累计评论是 6 个月累积下来的，而销量则是 30 天内销售的数量。
一般来说，累计评论是销量的 3 倍或者三倍以上，如果达不到，只有两种可能，一种是新店，一种是 SD 造的数据。
前面提到的 Git 教程拼多多网赚兼职靠谱吗，累计评论 152，销量 24，销量已经是累计评论的 3 倍以上了，就说明这个销量是真实的。
因此在选品的时候要筛选一下数值异常的，避免踩坑。
[ 产品获取渠道 ]
拍同行的产品（一定要使用店铺没有绑定的支付宝账号）、贴吧、公众号、百度等一些自媒体渠道找。
（3）上新
就是机械地把产品上架，需要我们进行详情图和主图优化，一定不能直接搬运别人的图，否则会有面临相应处罚的可能，尽量设计出一个店铺的特色主图。
（4）客服
淘宝可以通过客服增加询单转化率，拼多多的话进行云主机系统维护时可以进行些客服操作，其余时候不用管客服。
拼多多方面就简单很多，利用商家后台的工具，了解自己品类的各商品排名，在规避品牌纠纷的情况下（或者营业资质要求的情况下）选排名前20的商品，或者找销量高（几千几万）的同行的产品，都是可以赚到钱的。
如何引流获客
（1）刷单：找到靠谱的刷单商家，比如淘宝每个产品刷六单就行，分为4天来刷，2-0-1-3，刷单数量不要太规则。如果嫌贵，可以自己找来5个人，用手机流量进行下单咨询。拼多多方面一定要让专业商家来刷，一个产品每天刷5单，持续两周。
（2）淘宝可以参与公益商品，两个平台都可以设置相应优惠券，但拼多多设置优惠券时要小心，不要有低价预警。
（3）优化后更加好看的详情图和主图，让客户更容易点击我们的产品。
如何做自动发货和收钱
（1）淘宝建议使用友云自动发货、拼多多建议采用极速自动发货（不在北京、深圳的朋友需要挂一个云主机，并且要经常检查云主机的系统有没有掉），同时可以利用自动发货设置回复语，实现客服自动化。
（2）收钱：淘宝的钱最后会转到支付宝上，一般15日后客户会自动确认收货，这时候他们的钱就退不了了。拼多多的话要绑定银行卡，最后提现到银行里，提现金额最小为100，基本上钱到账时间会比淘宝要晚一周，但钱也更多。
03
行业分析
推荐我做这个的互联网老板分析，这个项目还有3年左右的寿命，虽然不长，但完全可以作为我们日常赚外快的一个手段，也可以磨砺我们做互联网的经验，选对爆品，营收还是很可观的。
为什么要做虚拟产品
虚拟产品的特点就是简单易操作、门槛低，很适合新手做。
虚拟产品属于非标品，没有固定的产品格式，能通过差异化来提升竞争力。
虚拟产品的优势和劣势
优势：
1、成本低，找同行购买一次产品，就不需要再买了。
2、发货也很方便，直接选择无需物流。
3、投资小，除了开店的保证金，还有自动发货的插件费，就没有其他钱了。
4、门槛低，操作简单，新手小白也能很快上手。
劣势：
1、产品谁都能卖，很多产品我们自身没有优势，会涌入大量的同行竞争。
2、另外还有侵权的风险，一说卖资源的，大多都是没有版权的。
3、价格战明显。假如一个教程，大家都卖 30 元的客单价，突然来了一个产品，主图写着“销量前十我都买了”，然后定价 9 元，销量高、价格比卖单个产品还便宜，于是就会出来一堆同样的卖家相互竞争，利润直接缩水。
04
自己走过的弯路教训
首先是不要销售自己不能经营的品类，轻则下架暂缴保证金，重则扣分封店！
天猫的产品不要碰
带有 41 类商标的不要碰
带有第三方平台名称的不要碰
带有名人讲师名字的不要碰
大众化禁售产品
标题详情页等，不要带有“最”这种极限词
非在线观看教程违规（指的是给网盘，一旦查到会被删除商品）
书籍、K12 行业的不要碰
软件类的不要碰
检测违规的方法
1、要多留个心眼，看看同行多不多，尤其是那些 0 销量的店家有没有。
2、看看有没有同行。如果有些产品同行很少，只有几家，就要小心了，有些人会专门把一大堆词拿来注册，例如：发型设计教程。专门注册这种，淘宝里卖产品是需要关键词的，你一旦上这个关键词，就会被举报。不过这种概率非常小。
违规后怎么处理
被下架或者删除后，不要再上架。
查看商品是否是禁售产品，如果不是，看清楚是什么原因导致的。分析一下是否是因为疏忽
大意导致违规，检查标题、主图、详情页有没有出现违规内容。
为什么别人能上我不能上
别人有商标产权
店铺权重不够，有些产品老店能上，新店上架就违规
老店并未排查到，新店上架就会被检测
商标检测
为什么要做商标检测呢？有些虚拟产品虽然有人卖，但是我们不知道这些产品是不是构成侵权，不是说有人卖我们也卖，很多做虚拟产品的，做淘宝的水平都很差，经常打擦边球。因此，就要对产品进行检测。
搜索：阿里云商标查询
在这里面搜索你卖的产品是不是注册过了，一旦注册过的就不要卖，避免店铺被扣 12 分。
还有一些名人讲师名字的，不要卖。
然后是要利用好节日这种类型的流量，我2月份卖了几个冬奥有关的ppt，给我盈利了好几千块的纯利润。淘宝里面的虚拟产品，一种是直接卖产品，另一种是卖店铺会员，可以提高客单价还有店铺流量。你能看到这种的销量非常猛，虚拟产品店铺都会这么卖。
因此，虚拟产品既然做了，就不会只上一个产品，产品越多越好，尽量垂直。还有个省钱的小妙招，有时候我们手里面并没有教程，你可能会纠结到底要不要先买一个呢？我的建议是先不用着急买，等有客户购买了之后，我们再去购买，然后发给他就行。
再接着，系统跟大家伙说说如何获得更多利润：
虚拟产品实体化
前面我们说了虚拟产品的做法，这个时候我要说下虚拟产品实体化的思路。什么是实体化，就是将虚拟产品放进 U 盘或者硬盘里面，然后发货。你可能会问为什么要做实物呢？虚拟产品已经很方便简单了，这不是多此一举吗。
其实是这样的，有些虚拟产品非常多，动不动就是 1000G。这么多的资料先不说能不能学得完，单纯下载的时间，就得很久了，就算全部下载，电脑也没那么大的内存。而且网盘里面下载还得开通会员，一个月的超级会员可不便宜。有这种痛点，那么我们就可以将产品做成实体的，下载好放到 U 盘或者硬盘里面，省的是时间。那么有没有人卖呢？
在其他人都卖虚拟产品的时候，还有人卖实物产品，先不说这些产品是不是真的卖了这么多，能说明是有需求的。不过也要分产品，不是所有的产品都能这么玩。
那么这种思路属于什么？大多数人的产品单价很低的时候，我们卖实物，而且高客单价，这其实就属于红海里面的蓝海。
这种灵感来自于哪里呢？来源于百度。在百度里面搜索 XX 教程的时候，会出来一大堆广告。这些广告卖的产品都是从淘宝里面购买的，不一样的是他们将教程下载好之后，然后搭配几本书发货。于是我就反过来搜索，发现淘宝里面也有这样卖的。
虚拟产品网盘私域流量运营
私域流量的玩法其实很简单，分了两种。
第一种：文件名引流
就是把我们的文件名称全部都加上这样的后缀：售后微信 XXXX，或者是加 XXXXX 即可免费领取资料一份。
要觉得一个一个添加非常麻烦的话，可以下载下来，然后用批量修改文件名的软件来操作，更省事。哪怕是别人倒卖我们的资源，看到后会有概率会添加的。
第二种：低价引流变现
另外就是选品的时候，也要思考一下，单纯的卖虚拟产品其实赚不了多少钱的，还有一种思路就是先卖低价位的课，然后把销量做起来，这个时候不要管产品赚不赚钱，要的就是流量。记住，一定要将用户加到微信端，然后进行二次变现。
加到微信后，推销高价的课程或者推销同类型的其他课程。因为到了我们的流量池， 就进入了我们的营销路线。不要看那些非常低价的 PS 课还有 1 对 1 服务，目的肯定不 是为了赚那一点钱，就是为了引流到微信变现用的。
记得之前看到过一个案例，好像是卖胸罩的，后端给胸小的用户推销丰胸产 品，另外一个是亏本卖早教书籍，把用户引流到微信卖早教课程。像现在很多 1 元理财课这种，打着广告推销，不是为了赚那 1 块钱，目的是方便后期 推销高端课程。
这种思路放在淘宝虚拟产品上，就是卖低价课程，引流推销卖高价训练营，或者推销其他产品。
之前买过一个炸鸡教程，价格是 20 元，买了之后店家说添加微信提供售后指导，结果加上微信，发现对方的朋友圈里面全是卖各种配方的，而且价格比淘宝里面高多了，种类也很多。
虚拟产品快速获取好评技巧
如果你仔细观察过虚拟产品的评价区，就会发现，一些做得好的虚拟产品评价都非常多，默认评价的数量不多拼多多网赚兼职靠谱吗，事出反常必有妖，这里面肯定有猫腻。
我记得第一次买素材的时候，刚买完，卖家发给我一条消息：亲，好评后再赠送一份 XXX 资料。其实我是很反感这种的，但是贪小便宜的心里作祟，就给了好评。结果给了好评又收到一条：亲，追评再送一份 XXX 资料。是不是感觉套路很深呢？
那么我们也可以用同样的方式来做。
主图上写着：快速升级 赠送价值 998 元的知乎好物运营手册
当客户拍下的时候，都会主动来要手册，我就告诉他，知乎好物运营手册是赠品，请亲耐心等待。
操作完成后，告知买家好评送手册。买家就会尽快点确认收货，然后给好评，领取赠品。
这一套流程下来，货款到账的速度变快了，好评也多了，一举两得。
那么放到其他的虚拟产品上是否也可行呢？
假设我在卖 PS 教程，我就可以这么说：好评赠送 1000 套 PS 模板或者 100 套 PS 笔刷。
卖凉皮教程，好评送：价值 598 元的肉夹馍配方。
卖宝宝取名服务的，好评送：价值 XXX 元的育儿教程。其实不光是虚拟教程，做实物的也可以这样。如果是卖化妆品的，我们可以这样：好评赠送价值 998 元的美妆课程，如果你化妆很好，可以免费送美妆训练营，不会的可以跟别人合作一下。
目的就是为了让客户添加微信，后期推销其他产品。
不过要注意的是，赠品得和你的产品具有一定的相关性，而且要体现价值，例如：价值多少元的 XXX，100 个 XXX 等。不一定说每个人都会领，但比之前什么也不送的要好，整天追着客户求收货、求好评的骚扰方式，你碰到了也会觉得烦。付费客户又精准又值钱，浪费了多可惜。所以要想尽一切方法，把客户加到微信。只要他们不删除我们，就有机会对其进行二次营销。
05
后话
其实我在刚入这一行里，我的老师就告诫我，不要看赚了多少钱，要看有多少流量，流量才是王道。当初觉得没啥，我们接触到了互联网项目还有商业例子多了，比如个人IP、Shopify、单页COD客单转化、知乎好物、付费社群和贴吧引流等，真感觉他说得很有道理。
正所谓“娱乐至死，流量至上”，这是最好的时代，也是最坏的时代。沉迷于电子游戏、消费主义、短视频真的可以毁掉一个人，这固然是时代的悲哀。但我们做互联网的人应当学会抓住风口、借力打力，自媒体、短视频、电商三大类，喜欢什么做什么做好一个轻松年入7位数，打造自己的交易模式——多种变现、多种渠道，这样长久不管什么项目，知识付费或者社群，主要都是流量，归根还是营销推广。
我们要学会利用流量时代的红利赚取我们的金钱、改善我们还有家人的生活品质，收获更多的自由时间做想做的事情，我想这就是我们对时代最好的答卷吧，那我们该怎么建设我们的个人IP，积累我们自己的流量池呢？
引流、私域这些就是说：你有3-5个微信5000人，做什么都赚钱那些公司主动找你合作或者付费教你推广他们广告。我老师一个朋友专门开的微信加人这个业务，加的都金融、股票，以前一个号6000人最多，这类一个号可以卖到小6位数；一个1万人的公众号，接一条广告，基本都是2000-1万的费用；知识付费，说白了，就是个展示品，网站、小程序、公众号+PC端，赚多少看多少第三方流量导入。拿网赚粉来说，其他领域价格不等。比如知乎是公域流量，知乎权重高的 ，随便一篇文章 ，百度都会收录的，即使没多少粉丝流量也大。
我们正常用知乎就行，没事发发文章，回答下问题，自媒体会带来长期流量，短视频只是短期流量你用爱站工具查下这个几个网站的权重，就知道了。你根本想不到知乎比百度权重还要高，还有知乎的粉丝精准。我们现在选2-3个平台开始做，互联网相关都能用上360图书馆、百家号和简书挺多的都可以用。
然后就是边做项目边卖项目了，知识付费的一种，这里先不细说了，有机会在创富圈再跟大家分享更多。
作者简介
95后小镇青年，连续创业7年，普文创富圈发起人。大学从 0 开始创业，毕业前赚到 200 万，现在拥有 3 家公司。
热爱演讲和分享，致力于分享认知成长思维和创业赚钱干货，曾受邀到全国上 100+大学巡回演讲 500+场，帮助和指导过 5000+人做副业赚钱和创业从零到一。
感 兴 趣 的 可 以 看 我 的 一 篇 个 人 经 历 的 文
作为见面礼，赠送你《普通人逆袭的 20 个认知底层逻辑》，每天晚上直播，不定期邀请创富圈成员分享各自做副业和创业赚钱的实战经验，感兴趣的可以扫码进入我的粉丝群，有直播分享第一时间通知你，赠礼进群加我微信即可领取。
赚钱核心很简单
1、掌握商业思维
明白商业的本质和底层逻辑（产品设计、商业模式、营销引流，成交变现等）。
2、找到好的项目
适合自己的，低风险，投入少，周期短，利润高。
3、成熟的模式和方法经验
复制别人成熟的模式和经验，少走弯路，有效避雷。
4、项目运作所需要的各种资源
上游合作资源、团队资源等。
5、有师傅带自己
有成功经验的人带自己一起干，陪伴式指导
赚不到钱的原因
（1）对商业的无知比如做的项目，根本就没有商业价值，商业模式行不通，这就项目选择问题，考验的是一个人的判断力，而这个判断力源于你对商业的认知和理解程度。（2）信息差
受制于自己的认知，资源和圈子，没有好的项目，本质上是信息差的问题。
（3）瞎折腾
自己瞎折腾，摸索半天，走了很多弯路，最后中途放弃了。
（4）缺乏资源
只有想法，缺乏资源，没法落地。
（5）没人带自己
在实操干得过程中遇到各种问题，不知道谁能指导自己。
普文创富圈就是为解决以上问题而生的！
（1）赠送五天线上创富系统训练营课程，帮助你把握商业本质，了解商业规律。
（2）提供了 40 个实操赚钱的项目，所有项目都是甄选出来的，靠谱，能赚钱的，可以根据自己的喜欢选择适合自己的去做。
（3）由赚到钱有实战经验的人毫无保留地分享不同项目的赚钱方法和经验。
（4）找到适合自己的项目，由不同项目的实战派导师亲自带队，带你干！
（5）在创富圈，可以链接各种不同行业的赚钱高手和赚钱所需要的资源，跟高手学习赚钱经验。
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