哪些搜索关键词能带来最高收益，这对 Google 来讲是极度机密的文件，我们平时几乎没有可能接触到，但在前几天的谷歌反垄断调查案的审判中，谷歌的CEO 桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）公布了这份列表。
这份只包含2018年9月22日那一周数据的列表，按照收入高低排出了最热门的搜索查询：
我们会发现，有三个搜索词和 iPhone 相关，那是因为2018年9月 iPhone 8 刚发布，苹果的零售商、通信运营商和配件商愿意支付高价，在搜索结果中获得显眼位置。
很多搜索词是针对特定品牌的官网链接，像“AT&T”、“Xfinity”、“Hulu”和“Uber”。
需要特别注意的是，在热门搜索词中，有五个是与保险相关的，我们都知道保险一直是个竞争剧烈且非常赚钱的市场。这个我相信大家都是有感知的。你要是在百度搜索保险相关词汇，你几乎满屏看到的都是广告，剩下的就是软文。
这些高价值的搜索词条通常关联着成本较高但长期价值巨大的产品或服务，这对于Google来说是非常理想的盈利模式，因为它们处于高人气搜索词和竞争激烈市场的交汇点。
通俗点说，就是卖手机或者卖保险可能一开始成本高，但是一旦成功卖出去，能赚的钱很多。打个比方，就好像在一个人流很多的热门商场开一家店，虽然租金贵，但是因为来的人多，卖东西的机会也多，时间长了可能赚的更多。这样对于商场老板（也就是Google）来说，就很划算。
通过这份谷歌最不想发却不得不发的列表，我们总算能略知Google巨大收入的一些来源。
以下是来自 TheVerge 的原文中文翻译版，如果感兴趣的可以继续阅读或者查看英文原文。
标题：现在，我们有机会罕见地了解哪些搜索关键词为 Google 带来了最多的广告利润 / 一个最新公开的列表让我们得以一探究竟，揭示了 Google 每一次搜索背后的广告金流。
TheVerge 原文：
Google 的搜索业务并不总是赚钱的，实际上，它表示只有大约五分之一的搜索请求会展示广告，这些被归类为“商业性查询”。你可能容易判断，哪些搜索不是为了购物，比如搜索“1836年的美国总统”或仅仅是为了登录“facebook”。但是，当你搜索“2023年最佳新车”或“飞往伦敦的便宜机票”时，众多广告商都愿意支付费用，希望他们的广告能首先映入你的眼帘，Google 也因此有机会赚取可观的广告费。
在本周举行的 美国对 Google 的反垄断审判中，我们意外地得以窥见一份极度机密的文件：哪些搜索关键词能带来最高收益。这份只包含2018年9月22日那一周数据的列表，按照收入高低排出了最热门的搜索查询。这是我们首次看到这类资料，这份列表在 Amit Mehta 法官经过深思熟虑后才对外公布，他在审判过程中一直倡导双方应该更加公开此类信息和数据。
以下是那个星期收入排行榜上的前20个热门搜索词「按收入从高到低」：
分析显示，有三个搜索词和 iPhone 相关，鉴于 iPhone 8 刚发布，不少零售商、通信运营商和配件商愿意支付高价，在搜索结果中获得显眼位置。而且榜单上有五个保险相关的搜索词，保险一直是个竞争剧烈且盈利丰厚的市场。我刚试着搜索了“汽车保险”，连一个普通搜索结果出现前，已经先后弹出了四则广告。
这张展示幻灯中隐藏了许多信息未对外公开！图像来自：美国对谷歌的诉讼案件。
列表中不少搜索词汇似乎指向特定网站，比如“AT&T”、“Xfinity”、“Hulu”和“Uber”谷歌搜索网赚，用户实际可能只是想直接访问这些服务的官网，而不是去比较其他选项。不过，Google 历来建议品牌对自家名称的搜索词购买广告位，以防止竞争对手抢占它们的搜索展位。（以企业项目管理工具为例，这一点尤其明显：搜索“Monday”，广告中先是 Wrike、Asana 和 Monday 竞相展示，之后才是用户本来就想点击的 monday.com。我最近搜索“Asana”，同样发现在 asana.com 官网链接之前，Monday.com 和 Asana 的广告就已排队亮相。）尽管无法给出证据，但 Hulu 在搜索“Hulu”关键词时，可能是自家最大的广告投资者。而且我相信，苹果公司也一定投入重金，在那些 iPhone 相关的搜索中争得了苹果商店的顶部位置。
总体而言，这些带来高收入的查询项通常与那些客户获取成本高昂但长期价值巨大的商品或服务相关。大部分人不经常更换汽车保险谷歌搜索网赚，因此对于 Allstate 或 State Farm 这样的公司来说，在你进行搜索时赢得首次点击变得尤为珍贵。同理，这一逻辑同样适用于有线电视公司、无线运营商，乃至网络大学。对 Google 而言，最理想的盈利场景似乎出现在：一个广受欢迎的搜索词与一个高度竞争、成本上扬的市场的交集点。
Google 的“点击付费”价格——也就是每当有人点击搜索结果中的广告时，广告商所需支付的费用——在这类搜索内容上历史上一直不菲。越精确的关键词，其价格通常也越高：根据2020年Hubspot的研究，一个来自“加利福尼亚车祸律师”搜索的点击可能要价475美元，而搜索“休斯敦海事律师”可能要支付高达1,090美元的费用。对比我们上面的列表：“奥马哈卡车保险”的点击价值可能超过一般的“汽车保险”，但毫无疑问，后者的搜索量巨大，从而带来了更多的整体收入。
当然，我们只能从一周的数据中得出有限的信息，尤其是当关于每个搜索词所带来的具体收入数字依然未公开时。但在这场审判中，当众人都在探讨 Google 如何支配其数十亿资金的同时，我们至少能够小窥其巨额收入的来源。而且有趣的是，无论哪种情况，答案似乎都多少与苹果有关。
译文完！
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